在 TikTok 这片跨境电商的新战场上，并非所有人都能顺利前行，有些类型的人在这条道路上注定会遭遇失败。

只懂做工厂、做产品的人

如今，电商模式正从需求型电商向引导需求电商转变，这就如同自然界的优胜劣汰，当年从线下转线上时就有一批人被淘汰，这是自然规律。做内容电商，首要的是活着，而非急于赚钱。 在过去的货架电商时代，也就是需求型电商时代，像淘宝、亚马逊，用户打开这些 APP 是因为有购买需求。比如用户想买改锥，做改锥的商家只要能承接住这个需求，订单自然就来了。但在 TikTok 这样的内容电商时代，情况截然不同。商家需要主动告诉用户，他们需要某个产品，比如通过讲述遇到打不开东西的困扰，让用户意识到自己需要一个改锥。 很多只专注于打磨产品的工厂老板，可能做出了全世界最好的改锥，但用户仅仅是在那一刻需要一个能拧开东西的改锥而已。在货架电商里，所有进店的人都是顾客，有明确的购买需求，商家只需介绍产品的优点即可。而在内容电商场域里，所有人都是游客，他们来这里的目的并非买东西。就像去西湖旅游的人，是来看西湖的，不会专门为了吃西湖边上大妈卖的包子从内蒙坐飞机过来。所以商家要像穿成白素贞样子卖东西一样，融入场景，刺激游客的需求。 大部分工厂老板对渠道和销售渠道的理解不够透彻，他们说起产品和生产头头是道，但谈到 TOC 销售，就认为和 TOB 一样。他们做 TikTok 的思路往往是先把账号做大，再开始卖货，这是不成立的。比如扶老奶奶过马路这件事，如果先扶她过马路再推销衣服，老奶奶会觉得你别有用心；但如果在她过马路前就站在路边卖衣服，扶她过马路后，她可能就会因为你的善意而购买衣服。同样，鸿星尔克是先捐款，大家才冲到直播间买东西，而不是先搞流量再卖货。很多工贸一体的人做 TikTok 吃力，就是因为想先摘去商人身份，和人打好关系后再卖货，这种做法是错误的。

不思考、直接行动的人

很多人自认为勇敢，但其实是莽撞。有策略才叫勇敢，没脑子只能算莽。比如有个做石材工厂的老板，业务包括高端玉石和低端大理石，在国内属于下行行业。他想做海外市场，却没有考虑实际情况。美国人根本不认玉石，在他们眼里玉石和路边石头没区别。即便他把石材做成饰品运到海外，看似执行力很强，实则是给自己挖了个坑，注定没有结果。那些迷信自己能力和产品，不考虑实际情况的人，必然会被淘汰。

能在跨境领域存活下来的人

让二代拓展新业务的工厂人士

在工厂里，有些聪明的人把原本的业务线握在手里，让二代去开展新业务。因为二代接受能力强、反应速度快，而在 TikTok 运营中，反应速度至关重要，现在的生意很难像过去那样一做就是两三年，能卖三个月就算不错了。

只赚自己该赚的钱的老板

真正把事情想清楚，只专注于自己擅长领域的老板能够存活。比如只做流量的就专注赚流量的钱，做工厂的就把产品做好，找合适的运营商合作，这样双方互利，效率高，还能减少学习成本和过程。

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