2026 年 10 月 31 日零点，马来西亚市场的 TikTok Shop 新佣金费率启用，普通店与 Mall 商城店同时纳入，并按订单创建时间划断新旧费率。

美妆个护上调：护肤洗护到 14.04%、彩妆香氛到 14.58%，两类均涨 3.24 个百分点。医疗耗材、女性护理、母婴喂养、口鼻护理与 OTC 药品这五类民生刚需下调，降幅 1.84 到 2.92 个百分点。

以上为平台调价通知口径，经行业渠道整理，实际费率与适用范围以卖家后台为准。

一、这不是一次普涨，是结构性调价

同一句佣金涨了必须带上店铺类型才成立：Mall 与普通店、BXP 与非 BXP 是四档费率，BXP 店铺另收 4.86% 服务费。有涨有降，说明平台在把费率当调节阀：美妆这类达人密集、转化快的类目往上加，母婴喂养、医疗耗材这类民生刚需往下减。 所以先要做的不是算钱，是分清两件事——你受影响的是涨的类目还是降的类目，你的店铺走 BXP 还是非 BXP。 还要注意一个反直觉的细节：未参加 BXP 的卖家费率更高，但在部分类目下，BXP 卖家的涨幅反而高于未参加的。报名 BXP 未必更省，得按自己的类目算。

二、先把一笔订单到底扣多少算清

佣金基数是商品原价减卖家自设折扣，运费与平台补贴折扣不计入，公示费率已含 SST。一笔订单通常还叠三项：3.78% 交易费、每单约 0.5 马币的平台支持费、BXP 店铺 4.86% 服务费。四项合起来才是变动成本，不是一个佣金百分比。 我们做净利表固定保留五个扣项：头程、海外仓、末端配送、佣金与支付费、退货损耗。少一项，算出来的是毛利，不是净利。 基数这条也值得用起来：平台补贴折扣不进基数，等于平台补的那部分不抽佣，只有自己让价才被抽。同样的活动力度，先争取平台补贴，再考虑自降。

三、费率抬 3.24 个百分点，抬的是保本线

售价不变、转化不变，费率多扣 3.24 个百分点，可用于投放的钱就少 3.24 个百分点，保本 ROAS 跟着抬高。保本 ROAS 的算法是售价除以可投放金额，而可投放金额是售价减达人佣金与货值之后的余数。分子没变、分母变小，保本线就上移。 举例说明（假设值，不是行业标准）：售价 100 元、原可投放 25 元，保本 ROAS 是 4.0；费率多扣 3.24 元后可投放降到约 21.8 元，保本 ROAS 抬到约 4.6。同一条素材，昨天能跑，今天就不保本了。 所以已经报名双 11 的店铺，活动价改不了，能动的只有两处：投放预算的分配，与商品组合。

四、降费的五个类目，是一段成本更低的测款窗口

平台给民生刚需降费，是在拉这类供给；对卖家来说，这是试错成本更低的一段时间。低客单的刚需品适合先用福利品冲量拉账号与链接权重，再逐步减少福利品、抬升单价、设计一单多件。这套打法对费率很敏感，降费等于把可试错的次数放大。 但也别只看费率：刚需类目的客单价结构与退货结构不同，要按类目算净利，不要拿站点平均去套。 平台称这次调价的新增收入将投向消费者运费券、东马经济配送与大促折扣分担——如果这些补贴真落到成交端，等于把一部分佣金又还回了流量。

五、大促期间容易掉的是资格，不是利润

费率影响利润，履约影响资格。大促里先破位的往往不是毛利，是延迟履约率与商责取消率。按美区治理口径，延迟履约率要低于 4%、商责取消率低于 2.5%，破线会把店铺推进预留金等级，货款按比例延后结算。触发动作很具体：下单后的首个工作日上传单号，三个工作日内完成包裹揽收。 大促期间的六项常规检查——2 小时内回复买家、按时履约、发对商品并牢固打包、包装或配方变更后更新商品信息、AI 生成内容与实物一致、时尚类补全尺码表——讲的是同一件事：买家耐心有限的时候，平台只按数据判定。 马来站的考核阈值以当地治理规则为准，上面这组数字用来理解机制，不当作当地标准。

总结

这次调价可以只用一句话应对：按类目重算净利，按店铺类型确认费率，按保本线调投放。费率会继续动，新加坡、越南、泰国今年都调整过。把它当季度变量，比当一次性事件处理更省事：留一张按类目记录费率与净利的表，比每次临时算更靠得住。 价格改不了的活动，动预算与组合；成本降不下来的类目，动选品结构。

FAQ

问：马来西亚站这次佣金具体涨了多少？答：护肤洗护到 14.04%、彩妆香氛到 14.58%，两类均涨 3.24 个百分点，以上是给参加 BXP 激励的卖家算的费率，未参加的费率更高。同时医疗耗材、女性护理、母婴喂养、口鼻护理与 OTC 药品这五类下调，降幅 1.84 到 2.92 个百分点。以上为平台调价通知口径，以后台费率为准。

问：佣金按什么基数计算？答：基数是商品原价减卖家自行设置的折扣，运费与平台发放的补贴折扣不计入，公示费率已含 SST 销售及服务税。一笔订单通常还叠加 3.78% 交易费、每单约 0.5 马币平台支持费，BXP 店铺另加 4.86% 服务费。

问：已经报名双 11，活动价改不了怎么办？答：动预算与组合，别动标价。把投放预算从薄利款挪到降费类目或高贡献款，重新按新费率算一遍每个 SKU 的保本 ROAS，低于保本线的素材先停。

问：佣金涨了要不要直接提价？答：不建议先动提价。提价会动转化率，而费率只是成本里的一项；先确认保本线抬高了多少，再看是压投放、换组合，还是换品。

问：为什么说降费的类目值得测款？答：平台降费是在拉这类供给，同样的测款预算能买到更多次试错。但刚需类目的客单价与退货结构不同，要按类目算净利，不能拿站点平均去套。

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