无需视频,TikTok PSA测品玩法带你打造爆品!


在TikTok电商领域,选品无疑是决定成败的关键因素。然而,那些未经市场验证的所谓“潜力款”,往往只是一厢情愿的自嗨。真正能在TikTok上成为爆品的商品,都是通过科学测试筛选出来的。今天,就为大家分享一套我们亲自实操验证过的PSA商品卡测品法,让你轻松找到爆品!测品核心逻辑:绕过“内容陷阱”,直击市场反馈在TikTok测品,为什么选择商品卡PSA而不是短视频VSA呢?这里面大有门道。 省时高效:采用PSA测品法,无需拍摄和剪辑视频素材,只需使用商品主图和标题就能开展测试。即便运营人员手中没有样品用于拍摄,也能快速实现从0到1出单,大大节省了时间和精力。 精准有效:TikTok商品卡会直接展示商品价格和规格,用户点击即表明意向明确。这样的数据更能真实反映用户的购买欲望,避免被“视频流量”误导,让测品结果更加精准可靠。3步搭建测品计划,新手也能轻松上手
1. 选品:从“自然流种子”中挑选切勿盲目测试新品!优先从TikTok店铺中自然流量表现良好的商品里进行选择,比如那些有零星出单、浏览量较高的款式。每次选取3 - 5款为一组进行测试,这样可以有效提高测试的成功率。
2. 建计划:标准化设置,确保数据可比在一个PSA系列下,一个商品对应一个广告组,再对应一条计划。例如,如果有5个商品,就需要建立5条计划。具体设置如下: 预算:单条计划的日预算设定为100美金。实际上,当消耗到15 - 20美金时,通常就能得出测试结果。将预算设置得高一些,是为了避免计划提前关停。 定向:采用通投的方式,不限制年龄和兴趣,让系统自由匹配人群,这样能更贴近真实的市场情况。 出价:将ROAS设为2,对于新手来说,不要随意调整,直接使用系统建议值即可。关键数据看板:15美金内定生死,每一分钱都花在刀刃上
1. 先看CPM和CPC(把控流量质量)
美区的标准是:CPM在5 - 20美金,CPC低于0.8美金算正常。如果CPM正常,但CPC超过1.5美金,这说明用户点击进入的意愿较低,应直接关停该计划,更换商品进行测试。
2. 再看加购数据(判断用户兴趣)核心指标为:加购成本≤5美金,加购率≥10%。如果消耗5美金后仍无加购,说明用户根本没有兴趣,应直接关闭计划;若消耗10美金时,加购率仍低于8%,则表明产品卖点没有打动用户,不值得继续投入。
3. 最后看转化(评估赚钱潜力)及格线是:消耗15美金内出1单,且ROAS≥2,这样的商品就可以被视为“准爆品”。如果在消耗10美金时有用户“开始结账”但未下单,需要检查落地页是否卡顿、价格是否比竞品高以及新商品是否缺乏好评影响了用户信任等问题。测品后续动作:爆品趁热打铁,次品果断舍弃
1、测出爆品一旦测出爆品,要立刻加大投入。联系垂类达人拍摄种草视频,利用VSA放大流量;同时开启GMV Max计划,绑定自然流量和广告流量,让销量不断增长。
2、处理次品对于数据不达标的次品,不要犹豫不决,应果断下架,将预算留给下一批测品,通过不断循环测试,直到找到下一个爆品。 这套测品方法的核心在于“用小钱试错,用数据说话”。TikTok的流量变化迅速,不要期望一次就能测对爆品。保持每周3 - 5款的测试频率,相信总有一款能成为你的“镇店爆品”。请记住:爆品不是靠挑选出来的,而是通过科学测试得来的!如果您想了解更多TikTok PSA测品的细节和专业建议,欢迎留下您的联系方式,我们将为您提供一对一的咨询服务。
如果您也想通过TikTok爆单,或者领取一些免费资料,请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼,结果式付费更保障!