10倍增长潜力,外贸工厂TikTok询盘实操案例分享

作者:嘉伟KiahWee
2022-07-11 1287

今天和大家分享TikTok和外贸工厂结合的案例。

国内工厂通过抖音获客的案例越来越多,前段时间我去拜访了一家国内抖音培训机构。

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专门培训工厂和企业老板,在抖音打造老板IP来获客。

内容也有标准的“套路”,包括企业人文关怀、制造日常生活爆点、和其他老板互动。

现场给我展示了客户帮扶群,很多客户都在报喜,私信回复不过来啦、又成交啦,等等,很震撼。

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TikTok和抖音的产品逻辑一样,现在抖音关于工厂标签的曝光量超过450亿。

TikTok工厂标签曝光3月份是28亿,我刚看是40亿,增长超过40%,但是距离国内的体量,还有10倍增长空间。

今年年初,我们开始用TikTok帮外贸工厂获取询盘。

在推这个产品的时候,朋友说我太傻,总是奔着效果去,其它服务商都是做"品牌出海、品牌曝光",不量化结果,10条原创视频收费比你一个月服务还高。

我觉得还是得先给客户做效果,产品有复购,生意才会越做越好。

最近也看到不少自媒体在说工厂做TikTok的事情,我不知道他们有没有亲身去过工厂,去和老板、和外贸业务团队交流过。

我最近在东莞、深圳拜访了一圈,团队运营的账号,被很多人拿作成功案例讲。

我简单分享下我们操盘的这个案例,同时和大家探讨方法是否可以复制?

如果你还不知道怎么用TikTok获取外贸询盘,可以回看我这篇文章:

28亿次曝光,外贸工厂用TikTok获客的4种方法和案例分享

01

【从零到一,拿到正反馈】

显示屏项目对我很重要,因为短期内,就真正帮客户拿到了效果,验证了之前的种种想法,给了我们很强的信心。

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老板Tac在2007年创业,做显示屏做到现在,公司产品销往全球各地,很多知名的建筑外墙使用的都是他们的产品。

他很看好新媒体的流量,去年就让团队开始运营TikTok,后面因为限流没法解决就停滞了。

在今年了解到我们团队,就直接合作了,委托我们来运营。

老板看好、懂业务、能说英文、愿意出镜、喜欢表达,我们来解决账号流量和内容生产,双方碰到一起,账号很快就起来了。

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评论区非常多意向客户咨询的信息,客户通过主页邮件功能发邮件咨询。

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02

【外贸工厂做TikTok的建议】

这个1.0版的外贸工厂账号,哪些操作值得复制借鉴呢?

①稳定的账号运营环境,避免因为网络问题0播、限流;

②原创拍摄视频,

很多伙伴一定原创就觉得很难,其实工厂内容拍摄手法比较简单,核心就是多试脚本,拍摄反而是其次;

③尽量真人出镜,

最好是老板,其次是懂业务、有镜头感的外贸员。真人出镜,可以发散的内容就很多,而且外贸一般金额都比较高,真人出镜更容易被信任;

④内容元素多试探,可以直接参考国内抖音的玩法,除了讲产品、工厂实力,还可以讲企业人文关怀、老板环保理念、企业经营理念等等;

⑤至少坚持做3个月,且多账号运营。

TikTok初始投入并不高,几台二手手机就可以了,3个月的试错成本也不会高。

比较常见的是很多账号刚开始没做起来,团队磨合期都没过,项目就停掉了。


03

【多家客户案例反馈好】

非常感谢创始人Tac的信任,并且在项目运营过程中的倾力协助,获得了不错的结果。

除了显示屏,东莞最大的包装材料工厂、五金件工厂、水晶插头工厂等都在和我们合作。

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从账号运营的过程看,每家产品都能够通过发布TikTok视频,吸引到感兴趣的客户,获取到询盘。

本质上看,就是发挥了字节擅长的“兴趣匹配”,将精准的内容推给感兴趣的人群。

TikTok获客,推荐外贸工厂老板关注。

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