TikTok Shop 美区本土商家：机遇与挑战并存的海外征程

在国内的凌晨时分，几位从事 TikTok Shop 美区业务的同行聚在一起，交流着在美区市场的种种经历与感悟。其中一位刚到美区不久的商家发出感慨，在国内时未曾察觉，到了美区后才深切体会到诸多不习惯。就拿简单的生活需求来说，凌晨肚子饿了，要么自己翻找冰箱里的储备食物，要么就只能饿着，想点个外卖简直是奢望。

不过，他也提到，到了美区后，业务上确实收获了不少益处。许多之前在国内形成的概念和想法，在美区市场都被彻底推翻，开启了一套全新的思维模式和运营逻辑。

这位商家详细分享了在美区开展业务的好处：

1. 雇佣本土员工：他们可以雇佣美区本土的一线销售人员。尽管这些员工的薪资和待遇远远高于他们的能力，甚至比国内更优秀的人才薪资还高，但美区本土员工在业务开展中仍有着独特的优势。 2. 对接专业人员：能够直接对接美区相关的法律、税务等专业人员，这有效避免了在国内业务中曾出现的许多踩坑罚款情况，为企业的合规运营提供了有力保障。 3. 了解当地市场：一线员工和运营人员能够让商家更加深入地了解美区当地的发展趋势和经营习惯。除了核心的管理和开发团队等少数人员外，其他岗位都启用地道的美区本土人员，使得业务更具本土特色。 4. 供应链与售后优势：一旦遇到像之前关税问题这样的突发情况，美区本土商家最大的优势就凸显出来了。他们能够第一时间找寻美区的货盘，或者在美区找到可替代的供应链。不仅如此，还能提供完整的售后和服务，拥有独立的营销渠道，甚至可以将业务拓展到线下商铺。 然而，美区市场在带来机遇的同时，也伴随着高昂的运营成本。这位商家随便算了几笔账，就让大家觉得有些离谱。但美区市场的利润也十分可观，与国内市场形成鲜明对比。在国内被认为价格昂贵的商品，美区消费者往往眼睛都不眨一下就购买了；而国内觉得价格便宜的商品，美区消费者却会犹豫不决。 值得一提的是，近期美联储降息，让美区消费者手中的资金更加充裕。还钱压力稍有减轻，他们的购物冲动便再次被点燃。在美区的 Costco 等超市，随处可见各类商品的折扣活动，咨询和购买的人群明显增加。尽管之前关税战导致价格上涨的商品，现在还未完全降到之前的水平，但部分商品的价格已经让消费者觉得很划算。 这位美区商家表示，既然已经近乎背水一战地来到美区市场，就必然要全身心地投入。这不仅需要勇气和魄力，更需要雄厚的底蕴和实力，这并非一般人能够做到的。

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