在TikTok美区打品的领域里，很多人存在一个认知误区，认为打品的核心在于选品，甚至将打品流程简单定义为开店、选品、上架，然后找达人合作。然而，现实却给了这种传统思路一记重击，按照这种方式操作的卖家，今年十有八九都过得不太如意。实际上，TikTok美区打品的核心根本不是选品，甚至可以说，“选品”这一概念在这里并不适用。

别再执着选品，换个思路打品

如果卖家有自己的货盘，那么专注于打造自己的产品是可行的。但要是没有自有货盘，就完全没必要在选品上花费大量精力，可以选择跟品或者利用精选联盟。为什么这么说呢？因为去选择市面上通用的产品，很容易陷入激烈的竞争漩涡。在同样的产品面前，只要其他卖家的流量获取能力比你强，他们的销量就必然会超过你。所以，打品表面上看是比拼选品眼光，实际上底层逻辑比拼的是流量获取能力。

跟品和精选联盟的本质就是“借势”。跟着已经在市场上卖爆的产品走，无需花费大量时间和精力去挑选。这样做可以借助市场已经验证过的产品热度，降低打品的风险。

美区打品的正确打开方式

很多卖家一上来就急于开店上架产品，结果却发现店铺无人问津，产品根本卖不出去。其实，打品的第一步应该是进行深度调研。需要明确产品的卖点是什么，目标客户群体是哪一类人；了解产品处于什么样的生命周期，是可以直接收割市场，还是需要自己进行前期的种草推广；同时，还要关注同行的销售情况，了解市场竞争态势。 所有这些调研结果，最终都要落实到短视频内容上。甚至需要设计出内容模板，这对卖家的内容创作能力是一个不小的考验。优质的短视频内容能够吸引用户的关注，激发他们的购买欲望，是打品成功的关键因素之一。 接下来，要根据产品的特性和团队的基因，匹配适合的流量渠道。可以选择自己拍摄视频进行销售，也可以找达人带货；可以通过投放广告来获取流量，也可以开展直播活动。不同的流量渠道有不同的特点和优势，需要根据实际情况进行选择和组合。 可以说，调研和制定流量策略这两项工作，占据了打品工作95%的重要性。而剩下的备货、店铺运营等工作，都属于基础执行层面。在当前的TikTok美区市场，如果不具备强大的流量获取能力，即使产品再好，也难以取得理想的销售成绩。

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