“这次黑五，有立冬‘第一杯奶茶’那味儿了，几乎每天都被爆单群消息刷屏。” 在此前的文章中，TK增长会为卖家们分享了在墨西哥“吃肉”爆单的卖家。随着11月25日TikTok Shop日本站首次黑五起跑，以及全球黑五进入“加时赛”，未来很长一段时间，TikTok卖家们的朋友圈依旧会被爆单捷报刷屏。而来自深圳的投影仪大卖Magcubic，则是多次返场的“明星”。

借TikTok Shop全托管，快速切入赛道

说起Magcubic这个牌子，跨境卖家们应该都不陌生。2023年，距离国产“投影仪一哥”极米科技在科创板风光上市、股票发行当日一度暴涨300%已过去约两年。同年，Magcubic的创始人陈跃云做出了一个决定——卖投影仪。 转型背后的原因，一方面是LCD技术迭代造就了市场格局的变动，另一方面是以极米科技为首的出海投影仪品牌在海外疯狂盈利的“成功故事”极具吸引力。继2022年小单测试后，Magcubic在2023年上线了首款投影仪产品HY300，当月销售额就突破了百万美金，仓库里的10万件新品很快售罄。仅用一年时间，Magcubic便跻身全球投影仪出货量TOP10。

Magcubic深知，单一的平台难以支撑品牌的增长蓝图。于是在2024年，Magcubic入驻了TikTok Shop美国站。与其他品牌转战TikTok Shop后“高举高打”的态势不同，Magcubic优先选择入驻的是全托管模式，这一较为“反常识”的举动与其产品定位有关。 Magcubic能够快速切入投影仪赛道，得益于其首创的LCD投影超短焦技术。这项技术能在狭小空间投射出100寸以上的大屏幕画面，其视觉效果能与市面上上百美元的投影仪相媲美。而且，LCD相较于主流DLP硬件成本更低，超短焦又是中高端产品的配置，这种低价高配的特点造就了超高的性价比。而要在TikTok美区所面向的下沉市场打开知名度，Magcubic想到的办法就是选择全托管模式。

TikTok Shop的“高粘性”大卖

众所周知，全托管模式具有高效、快速、省时省力等特点，与工厂型卖家有着很高的适配度。对于深耕机顶盒数年之久的Magcubic而言，供应链是他们的强项。而且，绕过中高端市场激烈的竞争，下沉市场正是当时Magcubic的“舒适圈”，因此，TikTok Shop全托管成为了Magcubic冷启动的首选。 通过全托管店进行初步市场测试，Magcubic能够以低成本快速验证产品定价、核心卖点（如亮度、分辨率、便携性），以及TikTok用户对不同卖点的“接受度”。通过与带货达人紧密合作，聚焦家庭聚会、卧室观影、户外露营等主要应用场景，传递了其“便携、长续航、随时随地打造影院”的产品愿景。

这轮“试运行”为Magcubic吸引了大批投影仪小白用户，凭借性价比出圈后，又吸引了想要换新的老用户。上线仅6个月，Magcubic全托管店铺的GMV就达到了936.22万美元。

初期的用户评价、互动数据和销售转化，都成为了最真实的一手反馈，为后续品牌店的精准定位与内容创作提供了坚实的数据基础。2024年11月，Magcubic上线了本土店。截至目前，全托管店和本土店合计GMV已经达到1809万美元（约合人民币1.28亿元）。 Magcubic的双轨并行机制，一方面为品牌争取到了更大范围的曝光。无论是本就在低价领域“淘宝”的用户，还是希望“换口味”的资深用户，Magcubic都能借助TikTok的推流模式全面覆盖。 其次，TikTok Shop平台会在不同的时间节点、面向不同类型的卖家上线活动。以此次黑五大促为例，Magcubic因为拥有两种类型的店铺，大促战线比其他品牌更长，卖家的价格调度空间也更大。数据显示，Magcubic爆品HY300 Pro在全托管店的销量走势已由本土店接棒拉升，两店近28天的销量已经达到约2.5万单。

此外，在双轨机制之下，Magcubic能够利用的平台奖励机制也更多。根据TikTok Shop官方给出的文档，11 - 12月，平台将根据商家内容结算GMV发放Ads Credit奖励，美区非服饰卖家内容结算GMV≥100美元，即可获得15美元奖励金额。

利用全托管累计市场反馈来打造品牌，利用内容来提高利润空间，Magcubic由此打响了品牌声量。TK增长会观察到，Magcubic已经布局了TikTok Shop美国站以外的多个欧洲站点，以及日本站点。借由TikTok Shop全新的品牌托管模式，近7天在法国站和德国站分别斩获了1800 +、1000 +的销量，以全托管快速冷启动的玩法，正在欧洲大陆被成功复刻并取得了良好的成绩。 除了拓展销售渠道，Magcubic在其独立站上线了多款上百美元的投影仪，价格比其TikTok Shop爆款高出了一倍。可见，Magcubic在拓展渠道的同时，深知“产品是第一生产力”的道理，冲击中高端市场指日可待。

TikTok Shop全托管，不一样的模式

Magcubic在TikTok Shop多站点、双模式取得的成绩，为卖家们提供了一个新的成长模型，即利用全托管模式起量，然后树立品牌标杆，再持续投入研发冲击更高阶市场，从而实现高效的跨区域增长与品牌价值的持续沉淀。 Magcubic之所以选择TikTok Shop的全托管模式，是因为TikTok Shop全托管与其他电商平台将“极致压价”作为核心逻辑不同。TikTok Shop全托管模式开辟了一条更具可持续性的增长路径，其根本优势在于以内容价值取代单一的价格内卷。

以近期频繁被提及的某平台全托管为例，该平台通过挤压卖家利润来迎合价格敏感型消费者，不断拉长的大促战线，仿佛希望让消费者在低价生态里“打转”以稳住日活。这就导致了一个恶性循环，平台为了维持吸引力，只能进一步压榨卖家，最终牺牲产品创新与服务质量，陷入无尽的内卷漩涡。 TikTok Shop全托管模式的颠覆性恰恰在此。平台的核心优势不是比价工具，而是庞大的、沉浸式的、以内容为驱动的流量生态。通过赋能卖家进行内容创作，共同挖掘“兴趣电商”的深层价值。 它允许像Magcubic这样的品牌，凭借能够打动人的内容演示来证明其产品的独特价值，从而摆脱低价标签。健全的机制，让品牌在博取市场口碑的过程中塑造品牌形象。长此以往，卖家愿意投入，消费者愿意买单，平台也乐见其成，由此造就三方共赢的局面。

写在最后

根据TikTok Shop数据，今年黑五的全托管模式，在节庆、秋冬服饰、家居等品类表现亮眼。其中，秋冬服饰、家居及节庆用品等核心货品GMV爆发超200%；内容场方面，直播单场突破20万美金，破万美金直播间超80个，创下新高。 主打“多线发展”的国产投影仪品牌Magcubic，用多线作战模式，以及以全托管为冷启动的进阶成长模型，为TikTok卖家提供了新的思路。这个品牌案例，值得卖家们仔细研究。随着圣诞、新年等购物季的接踵而至，这股消费热潮预计将持续升温。GMV落袋为安只是暂时的，关于长远发展路径的思考，应该提上日程了。

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