近年来，随着户外活动的蓬勃兴起，房车露营、短途旅行等休闲娱乐项目日益火爆，人们对于车内生活品质的追求也不断提升，小型车载冰箱应运而生，成为市场新宠。在这个小众赛道中，我国中山市的ICECO脱颖而出，成为全球知名的车载冷藏箱大卖。

多元渠道进军全球市场

ICECO的创始人史杰君早在2005年就敏锐地察觉到车载冰箱市场的巨大潜力。当时，他结识了意大利车载冰箱品牌Indelb，并与之合资创立了广东英得尔，专注于移动车载冰箱领域。在国内市场，英得尔迅速发展壮大。然而，跨界投资业务的亏损使公司在2013 - 2014年期间陷入困境。

随着新能源汽车的崛起，史杰君果断回归车载冰箱赛道，通过持续创新产品和优化运营策略，逐步扩大品牌的全球化版图。2019年，ICECO将北美市场作为出海的第一站，精准定位户外爱好者、房车露营群体，致力于打造精细化的车载冰箱产品。 在销售渠道方面，ICECO采取了双管齐下的策略。一方面，积极入驻亚马逊、沃尔玛、速卖通等知名电商平台，深度参与平台的各类大促活动。其多款产品在亚马逊平台上表现出色，荣获“Amazon’s Choice”称号。例如，ICECO VL90ProD高端系产品在30天内销售额就高达62万美金，深受消费者追捧。 另一方面，ICECO深知品牌独立站的重要性，精心搭建了简洁实用的官方网站。网站顶端按照产品种类与使用场景进行分类，方便用户根据自身需求进行选购。据similarweb数据显示，ICECO独立站11月的月访问量超过8万次，其中自然流量占比10.35%，直接流量占比38.74%。独立站内还设置了热销产品区和用户分享社区，为用户提供了交流互动的平台，有效增强了品牌与用户之间的黏性。 目前，ICECO的业务已遍布全球66个国家，累计销量突破200万台，用户数量超过400万，覆盖欧美、澳洲、中东、拉美等主要市场，成为全球车载冰箱领域的领军品牌。

极致产品力打造高端壁垒

在产品研发方面，ICECO始终坚持与时俱进，不断更新产品性能和外观设计，打破“中国制造等于廉价”的刻板印象，以技术创新构建高端品牌壁垒。公司将5%的销售收入投入研发，累计申请专利超过320项，形成了坚实的技术护城河。

ICECO推出的车载冰箱具备双温区、蓝牙控制、太阳能供电、抗震设计等先进功能，极大地提升了产品性能和用户体验，充分满足了欧美市场对大容量、高性能车载冰箱的需求。 此外，ICECO深入用户圈层，根据不同车型的后备箱尺寸和使用场景，开发定制化产品。针对Jeep、皮卡等不同车型，提供多种容量选择（如35升、45升、90升等），确保冰箱与车辆完美匹配，满足用户的多样化需求。

为了提高品牌知名度，ICECO积极参与Overland Expo（北美户外探险博览会）及SEMA Show（拉斯维加斯改装车展）等大型垂直类展览会，通过精准种草实现转化，迅速在高净值圈层中打响了品牌知名度。

2022年，英得尔占据了全球车载冰箱约30%的市场份额。从2020年3月到2024年3月期间的财报显示，其平均销售额超过42.985亿元，2024年销售额更是突破50.498亿元，成为名副其实的行业头部玩家。

差异化社媒营销打通本土市场

在社交媒体营销方面，ICECO采取了差异化的策略。在TikTok平台上，侧重于场景化内容展示，以分享生活日常的形式宣传产品。例如，与@nikitacrump博主合作拍摄自驾途中使用车载冰箱的视频，生动呈现冰箱在露营、越野等场景中的真实体验，引发了用户的热烈讨论。

在YouTube上，科技类专业测评内容居多。ICECO与专业户外博主合作进行深度测评，细致讲解产品性能，并积极解答用户的专业提问，赢得了用户的信任与好感，有效提高了购买转化率。 ICECO深刻认识到，营销的核心是围绕用户展开。因此，公司深入研究本土化用户的习惯与生活方式，针对不同平台制定差异化的营销策略，以生活圈层式内容快速打通本土用户的认同。 据Market Research Future数据显示，2024年全球车载冰箱市场规模估计为51亿美元，预计到2034年将扩大至147亿美元，年均复合增长率为11.17%。在新能源汽车与户外生活方式席卷全球的今天，ICECO从“卖产品”到“树品牌”，从濒临破产的代工企业成功转型为全球车载冰箱头部大卖，为中国卖家提供了宝贵的品牌全球化经验。

如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！