岁末年终，黑五购物季的喧嚣中，各种声音纷至沓来。庆幸的是，越来越多的人在市场的洗礼中保持了清醒，而投身其中的人也较以往有所减少。 回首一年前的此时，与那些想要开拓越南、日本、欧洲等市场的同行交流，他们往往会先探讨诸如“是否要先调整符合当地市场的产品”“是否要先明确自身定位和差异化”“是否要先在TikTok上搞定几百个账号，测试好流量再考虑产品”等问题。然而如今，历经市场考验的幸存者们，思考的首要问题变成了：若要在TikTok开辟新类目、进军新市场，能否先实现“空手套白狼”。

美区市场有许多成功案例可供借鉴，而当下的日区市场，却给众多从业者泼了冷水。以我们去年在TTS上架的A品为例，从去年Q3上架至今，经过一年多的时间，产品的销量、价格和发展趋势都已处于可控范围，看似一切顺利。但复盘后不得不承认，其中也有运气的成分。在这18个月里，倘若遭遇产品库存和备货卡在关税波动周期之外、竞品包装版权纠纷导致账号和店铺被封、产品更适合达人带货而非单纯硬投流等问题，那么这一年多的努力可能就付诸东流。 鉴于此，如今若要推出新品，我们会尝试先采用其他玩法，暂不进行大规模的调整和测试，而是先在小范围内销售，再根据客户反馈进行针对性调整。这样做能够更快速、准确地把握市场需求。当然，其中的关键在于如何控制发售范围和避免过度信用透支。 当我们打破常规顺序，将“卖”这一最难的环节提前时，不妨借鉴郭德纲的做法。郭德纲早年卖相声票，坚持不赠票。即便在行业内声誉良好、备受同行推崇，但如果卖不出票，就难以维持生计。他们曾经历过一场相声只有一位观众的窘境，也曾全员上街卖票。正是经历了这样的磨砺，才有了如今的成就。卖不出票的相声不一定不好，但能卖出票的相声一定有其过人之处。 在我们所处的行业，我们对产品、市场、用户和平台都有一定的了解。或许这种看似野蛮、粗糙的启动方式，更符合当下某些产品的商业规则。先验证市场需求，获取现金和订单的正面反馈，再进行快速迭代和调整。与其赠送“样品”，不如让部分客户真正花钱购买产品，这样才能获得真实的反馈。 我们对产品的核心内容有足够的底气，相信它能够解决客户的需求。但客户在使用过程中是否会有额外的细节需求，这是我们无法凭空想象的，只能通过市场反馈来验证。基于此，我们可以构建一个小微闭环进行测试：

1. 明确核心卖点和痛点：

用简洁的语言让客户一目了然。

2. 寻找兜底用户：

找到几十位信任我们的老卖家，他们将成为产品的首批试用者。

3. 设定价格与邀约：

给出一个合理的价格，并提供内测项目的测试和邀约资质，让客户产生参与感和额外的情绪价值。

4. 收集反馈：

收取货款、发货后，密切关注客户使用情况，引导他们反馈产品使用过程中的各种情绪和问题，以便后续调整。

5. 回馈客户与打造话题：

当产品在市场上顺利销售后，为客户提供额外的正式产品和其他礼物，并将这一过程包装成新的方案，感谢客户的参与，从而在TikTok上形成话题感和流量。 这种自营自转化的方式，相较于单纯依赖达人、BD、投流等被动推广方式，更具主动性和可控性。经过多年的积累，我们有必要尝试这种新的方法。只有在产品正式上线前就能实现实实在在的收入，这笔买卖才有可能成功。与埋头苦干研发产品、在平台变化中咬牙发货相比，这种先小范围销售、再根据反馈调整的方式，无论是在前期风险还是成本控制上，都更为划算。

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