圣诞节的钟声即将敲响，老外们正热情洋溢地筹备着礼物交换，而卖家们也在紧锣密鼓地寻觅年末爆款。在这场爆单竞赛中，谁能精准把握消费者需求，谁就能脱颖而出。近期，TikTok 美区一款恶搞玩具的爆火，无疑为卖家们提供了新的思路。 据三方平台数据显示，这款玩具在 TikTok 美区掀起了一股热潮。仅 11 月 21 日当天，其销量就高达 9134 单，成功冲上美区玩具类目销量榜 Top1。月度销量更是突破 6 万件，销售额近 250 万美元（折合人民币约 1761 万元）。即便到现在，它依旧热度不减，位居玩具类目销量榜第 21 名。

实际上，这款玩具并非新品，它是去年旺季前就上架的老品。从总销量 8 万多件来看，去年的销售情况远不及今年，属于典型的老品翻红。这款恶搞玩具名为“便便应急包”，从名字就能看出，它是为解决“内急”问题而设计的，实用性十足。包里装有纸巾、湿巾、一次性内裤和搞笑徽章，在关键时刻真能发挥大作用。

然而，当把它作为礼物送出时，就充满了“恶搞”的意味。毕竟“便便”这个概念不太雅观，刚收到礼物还没打开时，乍一看可能会以为里面装着便便形状的玩具，让人往恶搞方向联想。而当打开后发现是实用的“应急包”，这种强烈的反差感能给收礼人带来双重“惊喜”。正因如此，不少网友纷纷表示要将其作为圣诞交换礼物送给同事、朋友。这款玩具的爆火，既得益于自身的实力，也有着恰到好处的“运气”。

达人带货在这款玩具成为 TikTok 爆款的过程中起到了至关重要的作用。11 月中旬，一位拥有 16 万粉丝的博主发布了一条带货视频。视频中，博主先将玩具作为户外工具进行讲解，随后引入送礼概念，一本正经的讲解风格为视频增添了不少反差和趣味性，吸引了超过 2800 万次的观看。

这款玩具能脱颖而出，既是偶然也是必然。偶然在于某一时刻的流量爆发，而必然则源于卖家对消费趋势的精准洞察，且前者的发生建立在后者的基础之上。这也给同类型卖家带来了启示：在日益激烈的市场竞争中，从满足消费者的物质需求延伸到价值需求，挖掘产品的深层价值，或许是通往成功的一条稳妥之路。

价值需求推动情绪消费

“便便应急包”只是众多有趣商品中的冰山一角。这些产品能够抢占流量高地，都是在满足一定物质需求的基础上，提供了更广泛的价值需求。 例如，8 月份一款印有 Stanley logo 和经典动画人物的夜光保温杯在 TikTok 上引发关注。投放不到 3 周，相关视频就获得了 2300 万次观看、22 万次点赞。不少网友称赞“夜光功能真是太酷了！”

还有前段时间大受欢迎的塑料雪人，售价约 35 美元（折合人民币约 247 元），单日销量超 3000 件。这款雪人既是圣诞装饰，又是玩具，会唱歌讲故事，还能做出各种生动搞怪的表情，有趣又可爱，能为消费者提供极高的情绪价值。

有趣的产品要想取得好成绩，除了自身特点亮眼，时机也十分关键。“便便应急包”就精准踩中了圣诞礼品消费的风口。市场分析机构 Adobe Analytics 发布的调查报告显示，预计今年美国假日季（11 月 1 日至 12 月 31 日）在线消费额将同比增长 5.3%，达到 2534 亿美元。报告还指出，即便在经济动荡时期，消费者仍希望过好一年一度的假日，购买装饰品及礼品，这种情绪消费是推动市场增长的重要因素。

这些产品能广受欢迎、带动销售额增长，离不开消费者对产品价值的期待。而这种期待细化成具体需求，也为卖家选品提供了实现路径。不过，市面上趣味性商品众多，卖家挑选时需注意版权风险，特别是装饰品，涉及版权因素较多，容易踩雷。此外，库存管理也是关键，过多或过少的库存都可能带来不必要的损失，这就要求卖家持续关注市场动态和广告投放等实时数据，提高灵活应变能力。

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