近期，接到不少 TK 美区商家对于外国模特素材的需求，这引发了我们的思考：为何 TK 美区商家的素材从产品拍摄逐渐升级为国内外模拍摄？深入探究便会发现，这种从“产品拍摄”到“国内外模拍摄”的转变，本质上是商家在激烈竞争和平台生态环境下，从“卖货思维”迈向“品牌与内容思维”的必然结果。以下为您详细剖析驱动这一转变的深层次原因。

一、平台竞争环境变化：从“货架”到“剧场”

素材内卷与审美疲劳

早期，在竞争较小、用户新鲜感十足的阶段，简单的产品展示和功能罗列就能实现转化。然而如今，海量同类产品涌入市场，纯产品实拍，尤其是低质量的幻灯片式视频，已难以吸引用户停留。用户只需轻轻一划，视频便被略过。而外模素材凭借“人”的元素，为用户创造了停留的理由。

流量获取成本升高

随着付费投流的广泛应用，流量获取成本（CPM）不断上升。商家必须充分提高每一分广告费的使用效率。外模素材通常具有更高的完播率和互动率，这会让平台算法认为该内容更优质，从而以更低的成本为其提供更多的自然流量推荐，直接提升了广告投产比（ROAS）。

二、消费者心理与行为的进化：从“我需要”到“我想要”

信任机制的转变

产品实拍主要解决的是“产品外观和用途”的信息问题。而外模拍摄则解决了“这个产品是否适合像我一样的人，使用后是否会像模特一样好看、开心、自信”的信任与渴望问题。这是一种从理性到感性的转变。

“发现式电商”的核心在于“种草”

TikTok 本质上是一个内容平台，用户来此是为了“刷内容”而非“逛商场”。外模素材能够巧妙地将广告伪装成原生内容。模特展示的使用场景、传递的情绪以及讲述的故事，都在进行“情境种草”，让用户在毫无戒备的情况下被安利，进而产生冲动消费。

三、本地化战略的深化：从“出口”到“融入”

文化共鸣与身份认同

在中国场景下展示的产品，对于美国用户而言是“异国商品”。而当美国模特在熟悉的生活场景中使用该产品时，它就变成了“本地好物”。使用多元化的当地模特（不同肤色、体型、年龄），能够迅速与目标受众建立“自己人”的亲切感，极大地缩短了心理距离。

规避文化“违和感”与提升专业度

本地模特更了解本土的肢体语言、幽默方式和表达习惯，能够避免因文化差异导致的“尴尬”或“难以理解”。统一、高质量的外模素材，向市场宣告品牌是“专业且重视本地市场的参与者”，而非只追求短期利益的杂牌军。

四、算法逻辑的助推：数据证明了一切

算法的偏爱

TikTok 算法的核心指标包括完播率、点赞、评论、分享和关注。外模素材在这些互动数据方面普遍明显优于单纯的产品展示。算法会持续为数据表现更好的内容分配更多流量，形成正向循环。

A/B 测试的结果直接驱动了决策

当商家通过数据对比发现，外模素材的点击率（CTR）和转化率（CVR）都更高时，自然会将更多预算倾斜到外模素材上。

如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！