当下，TikTok 市场呈现出一种迷雾般的复杂态势。一方面，TikTok 官方宣称平台已恢复正常，流量大幅激增，还为商家提供补贴，鼓励大家保持信心。然而，现实却是另一番景象，众多商家怨声载道。不少人吐槽 TikTok Shop 后台并未完全恢复，功能和数据问题依旧存在，甚至流量比宕机之前还要糟糕。至于所谓的卸载率 150%以及新审核规则导致用户量波动，就目前而言，我们尚未有明显感受。至少从近期某红薯平台的情况来看，并没有出现类似去年那样海外用户和海外 IP 批量迁徙的势头。在 Reddit 等社交讨论组里，虽然吐槽声不断，但用户依旧是边骂边用。

在经历了几天广告停投之后，我们越发坚定一个观点：TikTok Shop 仅仅是一个平台，对其投入应当有所控制；而 TikTok 则是覆盖 TikTok Shop 和其他平台的重要流量渠道，不过在投入方式上需要重新审视。 以往那种单纯在平台内进行投流，只为了给 TikTok Shop 转化而做的投放模式，弊端日益凸显。这种方式不仅效果不如从前，还极易陷入投流陷阱。一旦停止投流，流量就会急剧下降；而持续投入，成本不断攀升的同时，ROI 也只能在盈亏平衡线附近徘徊。更为糟糕的是，这样的投放内容和模式，仅仅在 TikTok 和 TikTok Shop 内部起作用，无法对其他平台产生溢出和辐射效应，内容效率低得惊人。 深入探究其中原因，问题的根源在于素材。看似我们更换了达人、布局、场景、产品，甚至形式和节奏，但实际上素材的卖点、逻辑，乃至黄金前三秒的设定和埋的钩子，都如出一辙。无论制作多少条这样的素材，本质上并无差异。这就如同天天吃同一个厨师做的菜，尽管菜品不断变换，但厨师的功力、手法、配料、火候等都一成不变，用户即便刷到这些素材，也只会觉得似曾相识，除非有实际需求，否则很容易就滑过去了。素材的活跃周期越来越短，没过几天就失去了效果；而运营人员也被局限在这一种模式中，思维和能力的成长受到极大限制。一旦平台规则稍有变动，就很容易跟不上节奏，被市场淘汰。 为了打破这种困境，我们会经常搜索一些不同类型的素材进行拆解，并补充到自己的素材库中，目的就是拓展对内容的理解，增加素材的新鲜度。同时，我们更倾向于与素人 KOC 合作，因为他们接地气的内容更符合一线客户的喜好和调性。 如今，靠拼素材数量和投放预算就能赚钱的时代已经一去不复返了。当下比拼的是内容质量、新鲜度以及内容效率。 据悉，美区的算法即将迎来新的规则调整，我们正在密切关注和等待。目前，我们会稳固达人合作的基本盘，其他方面则根据实际情况灵活应对。

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