大年初八，朋友圈里不少同行都在宣告复工，然而我们却没有那种强烈的复工感觉。除了年三十到初二痛痛快快地玩了一番，其余时间我们早已开始关注后台数据。这个春节，我们经历了关税从 -20% 到 10% 再到 15% 的魔幻变化，这让我们没了偷懒的心思。

我们与TS对接时，打算去获取美区线下的数据，想了解我们所在类目在美区线下零售部分的回暖情况。尽管我们从事的是线上买卖，但美区消费市场的大头依然在线下商超。就像我们每次去沃尔玛、Costco 甚至社区内的商超，都会不自觉地留意同行产品的摆放位置和价格折扣情况。之所以安排专人去做这件事，是因为我们虽然会调用很多第三方数据，但这些数据基本都是线上的且具有滞后性，很容易误导我们的判断，进而在备货和投放预算等方面造成损失。 若是基于错误的判断和数据，再利用 AI 导出一个看似可行的销售模型，那无疑是错上加错。因此，我们对待新项目的基本态度是，无论老品还是新品，只要进入新的启动周期，最低预期是即便项目失败亏钱，也不能影响其他产品线和我们的生活。我们并不期望产品一上线就立马爆火、赚大钱，所以新周期内产品的启动预算不会太高。更多的是对原有资源、渠道和流量进行再利用。毕竟，我们不可能在同一条产品线里，每启动一个新品，就去开发一批新的达人、测试一套新的广告模型、开拓一个新的渠道，不断重复从 0 到 1 的过程。这样做，即便资金再多也难以承受。而且我们一向行事稳健，在投放方面甚至有些吝啬。 今年我们没有太多其他的想法，打算先将去年年中的产品计划落地、完成，然后再逐步优化。虽然已经过去了一个多月快两个月，但整体的销量增长波动依然不稳定。不过，只要大方向是上涨的，我们就能够接受。其余时间，我们会继续优化素材、与达人沟通。在每天的复盘过程中，我们总能发现一些问题，但不着急，一步一个脚印慢慢来。 我们期盼今年 TikTok 在拆分之后，如果真的要对算法进行迭代，能提前透露一些消息。特别是在 TikTok 和 TikTok Shop 分属两个不同组织后，我们感觉当前的商业模式不会一直维持下去，商业变现方面或许会有不同的侧重。在新项目的启动过程中，只要确定一个大致的方向，并且有一群有经验且值得信赖的同行一起努力，至少到目前为止，结果都不会太差。年龄稍长的卖家或许不如 00 后、05 后那样聪明敏锐，但我们可以把一个不那么完美的逻辑执行到位，死磕过程并不断优化，多少能取得一些让我们满意的结果。 世间本就没有能保证 100% 成功的好事，我们只能先做到 60%，保证不亏钱，然后再慢慢完善。这份工作看似辛苦，但至少行之有效。

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