原本打算当个旁观者，看看电商界的风云变幻，没想到亚马逊（AMZ）只是用了个缓兵之计。将广告费支付改革从 4 月 15 日推迟到了 8 月 1 日。但这也只是暂时的，后续估计还会有新的变动。

回过头来看看自己的 TikTok 电商生意，能在可控的渠道里稳定出单就已经是幸事了。至于扩大规模，目前还是先不做这个奢望。从这个月的流量曲线来看，虽然才过月半，流量却已经经历了 3 次大幅度的起伏，每次都是不可控的断崖式下降。好在我们提前做好了准备，把流量低谷的基础打得扎实，所以即便流量发生变化，转化也不会归零。 流量波动对于每个商家来说都是公平且不可避免的，关键在于不同的运营模式在面对这种风险时的抗压能力。去年我们曾被 GMV MAX 的不稳定坑了一把，从那之后，投流在我们运营模型中的占比就被大幅降低。 投流或者单一的运营模型，虽然在一个周期内看似能获取巨大的利益，转化也比同行高很多。但这种模式存在两个天然的缺陷：一是有周期限制，二是如同一条腿走路，缺乏稳定性。而且制作出有效结果的素材本身就不稳定，不少同行没有考虑通过自营、达人合作、BD 等方式来预备兜底流量，一上来就想通过烧广告费来实现转化。这种高投入的方式在短期内或许能让他们尝到甜头，但一旦后续补充跟不上，转化不理想，利润无法保障，就会面临崩盘的风险。特别是在当前资金紧张的情况下，像几年前那样在保证 GMV 和 ROI 的前提下持续投流已经不太现实。 现阶段，大家对于是否要加速发展各有顾虑。但如果换个思路，先把基础夯实，抬高保底订单量，或许是更明智的选择。别人的最低订单量可能是 0 单、10 单，而我们通过优化运营，即便不做投放，在现有模型下每天也能有 100 单、200 单。所以，当下的策略是以可控的流量成本来拉高每天的保底订单。具体来说，包括达人合作、BD 等方面的投入，每天的花费基本固定。在流量动荡不稳定的时候，就不要冒险去火中取栗、以小搏大，而是把时间和精力放在已经经过充分验证、有价值的模块上继续优化。即便每个模块每天只多 10 单，多个模块积累起来，当天的 ROI 和当月的利润也会相当可观。 再看看当下的汇率情况，中东市场也是状况不断。汇率已经跌破 6.82 且持续起伏，如果不是之前按周期结汇，而是拖延等待，按照现在的趋势，亏损只会越来越多。特别是涉及到与工厂的下单、发货、结算等环节，更不能奢望汇率会短期内回升。根据美区的信息，至少在 5 月中旬之前，汇率很难有好转的迹象。在这样的环境下，我们还能咬牙坚持，真可谓是电商界的勇士。

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