在 TikTok 这个充满机遇与挑战的跨境电商平台长期卖货，保持清晰的方向和独立的判断至关重要。许多卖家在这个过程中，很容易受到外界各种声音和所谓“机会”的影响，从而偏离原本的经营轨道。

警惕社交群组的信息干扰

在 TikTok 卖货的圈子里，有不少卖家会加入各种交流群。起初，这些群里的内容可能很有价值，大家会分享实在的讨论内容、有用的数据和链接。然而，当群里的人数增多，尤其是超过 100 人，且缺乏有效的管理时，群的性质往往会发生改变。要么变成无人问津的僵尸群，要么沦为广告的泛滥之地，让人完全失去打开的欲望。 以我们的经历为例，从 2020 年到现在，群里的人数从 400 多人减少到 30 多人。那些还在坚持做 TikTok 卖货的人继续交流，而玩不下去的人则主动退出，大家各自安好。这其实是一种自然的筛选过程，能力不足、跟不上平台变化的卖家被淘汰是正常现象。但如果是因为被各种所谓的“机会”“漏洞”“谣言”所诱惑，盲目跟风跟卖、备货、投放、制作内容、降价，最终把自己的生意搞砸，那就只能怪自己了。 比如，时不时会有一群卖家鼓吹投放无用、AI 内容至上、品牌无用，还分享怎么跟卖更快、怎么降价最有效的理论。对于这类言论，我们完全可以选择“消息免打扰”并“不显示该聊天”，避免被这些错误的信息干扰。我自己就已经删除了很多类似的好友和群，因为现在的平台和当初相比已经发生了巨大的变化。

适应平台变化，坚守正道

如今的 TikTok 平台已今非昔比，和 2020 年、2022 年、2024 年都不一样了。过去那种草台班子的玩法已经不适合现在的平台环境，如果继续采用，很可能会面临平台封店、封号、资金冻结等风险。走正路虽然可能会辛苦一些，发展速度也慢一点，但心里会更踏实。就像我自己，早上能安安心心地睡到中午，保证 7 个多小时不被打扰。 今年第一季度和第二季度，我们遭遇了诸多变故，风控、关税、内容、规则、流量等问题一波接着一波。好在整体上到目前为止没有亏损，只是盈利不如以前，也偏离了预设的规划。但这总比为了追求订单量而亏钱要好得多。看看一些同行晒出的订单量，看似一天比一天多，但背后可能全是亏损，赚的只是表面的噱头。我们不知道他们背后是否还有其他赚钱的方法，那是他们的商业机密。但对我们来说，要考虑这些操作是否适合自己。

认清自身定位，掌握经营节奏

作为资源、资金和团队都相对较弱的小卖家，我们无法像大公司、大工厂那样通过拼价格、拼投放来获取销量和利润。所以，我们选择了一种更为稳健的经营方式，追求较高的毛利，不追求过于显眼的销量。 今年，除了按照去年的规划启动新品外，我们更多地在削减 SKU，这样可以减少库存压力，为新品提供更大的推广空间，也能让手里的现金流更加充实。对于同行或者媒体大力鼓吹的各种测试、报名以及新玩法，我们一概不参与。虽然单平台内的单量可能会有所减少，但整体算下来，生意还是可以继续维持的。

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