近期与TikTok美区的卖家同行交流，发现大家的情绪普遍低落。然而，在这一片愁云惨雾中，仍有一部分卖家目光坚定，他们在自己认定正确的道路上勇往直前。在这段压力巨大的时期，这些卖家团队的专注度和执行力令人钦佩，从他们不断攀升的销量就能看出，坚持是有价值的。

在跨境电商的赛道上，合规、关税、物流以及平台规则变化等问题，是所有TikTok卖家都无法回避的挑战，没有谁能一直顺风顺水。不过，由于每个卖家的积累不同，面对问题时的解题思路和操作方式也千差万别。只要最终的结果可以接受，即便在过程中遭遇巨大的亏损，只要卖家自身还能坚持，就应当继续前行。 当下TikTok Shop（TTS）的发展趋势显示，单纯依赖站内流量进行运营，盈利空间越来越小。随着时间的推移，除非卖家能够跻身类目排名的前10%，甚至前5%、1%，否则很可能会被市场淘汰。在这个大家都面临困境的阶段，卖家不应过度纠结，而应果断采取行动。 这就好比在游戏中的“毒区钓鱼”场景，当管理员出现，大家都在躲避“跑毒”时，真正构成竞争威胁的其实只有身边的少数几个人。卖家只要能跑过部分同行，保证自身安全，就有机会去思考后续的发展方向，是继续深耕还是适时调整。 对卖家而言，手中掌握足够的达人资源至关重要。当卖家的体量有限时，达人资源就是东山再起的底气。与其将时间和精力分散到一些非主流的渠道上，不如聚焦于达人资源的维护和拓展。TikTok本质上是一个达人主导流量的平台，只要抓住达人这一核心，就能确保自身的流量基本盘稳定。卖家需要流量来实现转化，而达人则追求金钱和福利，在这个基本需求不变的前提下，卖家的运营越稳定，与达人的合作就会越紧密。 只有当达人运营这部分业务足够稳定，能够支撑卖家在较长一段时间内生存，并且卖家还有额外的精力时，再去探索其他业务和进行新的研究才是合理的。如果因为当前面临的各种问题而不知所措，那只能说明卖家之前没有做好充分的规划和准备。倘若在规则相对宽松、竞争没那么激烈的时候，卖家就提前构建好自己的竞争壁垒，如今的局面或许会大不相同。 虽然现在说这些有一些“马后炮”的意味，但目前还并非所有卖家的至暗时刻，市场仍有时间、空间和机会供卖家去争取。平台的规则不断调整，其目的就是筛选和淘汰一部分卖家。因此，卖家只要还有加速前进的机会，就应趁着还未被“毒圈”吞噬，果断行动。过去，卖家还能以“苟着不动只是退步”来自我安慰，但如今的形势是，跑得不够快、无法超越同行就只能被淘汰，这就是残酷的市场竞争法则。卖家们唯有专注自身，努力提升速度，才能在这场激烈的竞争中生存下来。

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