过去，卖家筛TikTok Shop达人，经常先看粉丝量、播放量和橱窗商品数。

但平台正在调整Promotion Performance Score，也就是PPS的选品分计算逻辑：关注点从达人“加入橱窗的商品”，转向达人在短视频和直播里“真正推广的商品”。

这项变化不只影响达人，也会反过来改变卖家的寄样、建联和选品策略。

PPS主要由两部分组成：Product Selection Score和Content Score，两者各占50%。

选品分关注达人实际推广商品的质量表现；内容分则关注优质电商内容与违规内容带来的影响。分数每日更新，意味着一次爆单不能长期遮住持续的低质量内容。

部分联盟商品的推广资格，会结合PPS、Creator Health Rating、历史成交和持续产出高质量内容的能力判断。官方公开资料提到，部分场景要求PPS达到3.5或以上、健康分达到相应门槛。

具体资格会随品类和账户变化，应以Creator Center实际显示为准。

旧习惯是先把大量商品加入橱窗，再从中寻找机会。新逻辑更关心达人用内容真正推了什么，以及这些商品带来的订单质量。

对达人来说，随意接品、连续推广低评分或不匹配受众的商品，可能影响选品表现。

对卖家来说，广撒样品但不判断达人内容能力，也会带来更高的寄样浪费。商品即使进入橱窗，没有被认真拍摄和直播讲解，仍然无法形成有效合作。

第一，看达人近30天真正发布了哪些带货视频和直播，而不是只看橱窗数量。

第二，看达人推广商品是否与其内容人群一致。美妆达人偶尔推家居产品不一定有问题，但如果账号长期品类混乱，内容信任和转化通常难以稳定。

第三，看内容质量和合规记录。脚本表达、产品演示、字幕与承诺方式都会影响内容分，卖家不能把合规责任全部留给达人。

粉丝量仍然有参考价值，但它不再是合作优先级的唯一依据。

建议把达人分成三层。

验证层用小批量样品测试卖点、内容结构和受众匹配；放量层集中给已经跑出订单或稳定互动的达人；共创层则围绕直播、系列短视频和大促节奏提前锁定内容计划。

新品还可以利用预发布能力提前开放联盟合作。符合条件的卖家可在商品正式上线前，让达人发现商品、申请样品并制作预热内容；但具体开放范围与时间窗口，以卖家中心为准。

这样做的目标不是寄出更多样品，而是让每一批样品都进入可复盘的测试链路。

1. 核对达人PPS、健康状态和实际带货内容。

2. 判断达人受众与商品使用场景是否匹配。

3. 先小批量寄样，约定发布时间与反馈节点。

4. 把商品事实、禁用表达和演示边界写入Brief。

5. 按有效发布率、出单率和内容复用价值复盘。

6. 把已验证达人提前纳入黑五与新品计划。

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