一组来自英国市场的增长数字

据《金融时报》报道，Temu英国实体2025财年营收达1.71亿美元，同比增长171%；利润从300万美元翻倍至600万美元。

与财务数据同步受到关注的还有流量表现。英国通信管理局的数据显示，Temu月访问量达2840万次，仅次于亚马逊和eBay，跃居英国电商第三位。

规模之外，更值得拆开来看的其实是三件事：这个体量的增速是怎么来的、超低价平台在英国吃掉了多大一块市场，以及那个支撑低价的政策窗口还剩多久。

关键数据速览

• 营收：1.71亿美元（2025财年），同比增长171%。

• 利润：由300万美元增至600万美元，实现翻倍。

• 流量：月访问量2840万次，英国电商第三，仅次于亚马逊和eBay。

• 市场规模：超低价平台每年从英国消费者手中吸走约47亿英镑，占非食品线上零售的5%。

• 渗透率：49%的英国受访者过去一年使用过中国超低价平台，Z世代达82%。

• 政策节点：英国拟于2028年取消135英镑以下包裹的免税待遇；欧盟今年7月起已对150欧元以下包裹征收每件3欧元临时关税。

一、增长有多快：营收、利润与访问量

这组数字里，营收增速与利润翻倍同时出现，说明增长不只是靠投入换规模；而月访问量进入英国前三，则意味着它在英国已经不只是一个小众的海外购物渠道。

二、超低价平台在英国吃掉了多大一块市场

把视角从单一平台拉开，可以看到更完整的图景。

这组数据里最需要注意的是 Z世代 82% 的渗透率：它说明超低价平台在英国年轻消费群体中已经接近日常化选择，而不是一次性的尝鲜行为。消费者结构一旦在年轻群体中沉淀下来，后续的复购与口碑扩散会更难被传统渠道逆转。

三、为什么能便宜：价格优势从哪来

同样能用的产品，Temu的价格要低得多。原因不在某个单一环节，而在整条链路被压缩了。

传统跨境零售的成本结构里，一件商品从工厂到海外消费者手上，要经过品牌溢价、分销层级和库存周转等环节，每一层都会加价。而Temu的模式是中国工厂与海外消费者直接对接，把这几层中间加价压缩掉，终端价格自然就降下来了。

这也是理解后面政策变化的钥匙：这种价格优势里，有一部分并不来自效率，而来自尚未被征收的关税成本。

四、政策窗口正在关闭

支撑低价的一个重要制度前提，正在进入倒计时。

这里有一组能说明规模的数据：2024至2025年度，从中国发往英国的免税包裹总价值超过30亿英镑，较上年翻倍。

换句话说，那条让低价成立的通道，承载的货值正在快速膨胀；而它同时也已经成为监管明确要处理的选项。一旦关税成本回归，商品结构、定价逻辑和履约模式都会被迫重新计算。

五、Temu的应对：从中国直发到本地仓发

面对可预见的政策变局，Temu已经开始调整。

这条路径的逻辑很明确：从中国直发转向本地仓发。一旦包裹不再跨境直邮，关税与时效的影响面就会大幅缩小，本地仓履约同时还能改善配送体验。而Temu的调整节奏也值得关注——它是实时根据政策变动来调整运营策略的，目的是在变局中争取拿下更多市场份额。

六、这份数据说明了什么

把三件事放在一起看，逻辑是连贯的：

1. 需求端已经被验证。1.71亿美元营收、171%的增速、英国电商第三的访问量，加上 Z 世代 82% 的渗透率，说明低价直连模式在英国有稳定的真实需求，不只是靠短期补贴拉动的尝鲜。

2. 成本端存在时间差。当前的低价里包含一部分尚未被征收的关税成本，而英国拟2028年取消减免、欧盟已经从今年7月起对150欧元以下包裹征收每件3欧元临时关税，这个时间差是可预见的。

3. 应对方式是提前换履约模式。本地卖家招募与本地仓履约，本质上是在政策生效前把履约结构先换掉，把风险从“跨境包裹”转到“本地供给”。

对做同类生意的卖家来说，这三条同样适用：需求是确定的，成本口径会变，能提前调整履约结构的人才有资格继续留在牌桌上。

七、常见问题

Temu英国实体2025财年的营收和利润是多少？

据《金融时报》报道，2025财年营收达1.71亿美元，同比增长171%；利润从300万美元翻倍至600万美元。

Temu在英国电商中排第几位？

英国通信管理局数据显示，Temu月访问量达2840万次，仅次于亚马逊和eBay，位居英国电商第三位。

超低价平台在英国的市场规模有多大？

巴克莱与 Retail Economics 的联合研究显示，包括Temu和Shein在内的超低价平台每年从英国消费者手中吸走约47亿英镑，占英国非食品线上零售的5%。调研还显示，49%的英国受访者过去一年使用过中国超低价平台，Z世代中这一比例达82%，Temu和Shein去年吸引了近半数英国消费者下单。

Temu为什么能比同类产品便宜这么多？

核心是链路被压缩：中国工厂与海外消费者直接对接，省掉了传统跨境零售中品牌溢价、分销层级和库存周转的层层加价。同样能用的产品，价格因此低得多。

英国免税政策的变化时间表是怎样的？

英国现行规定允许135英镑以下进口包裹免缴关税、仅缴增值税；2024至2025年度，从中国发往英国的免税包裹总价值超过30亿英镑，较上年翻倍。英国政府已确认将取消这一减免，拟于2028年生效。欧盟则更快，今年7月起已对150欧元以下包裹征收每件3欧元临时关税。

Temu做了哪些调整来应对？

转向本地化履约。2024年底启动英国本地卖家招募计划，部分商家已从英国仓库履约订单；利兹零售商 Spot On-Line 入驻六个月后，日均销售额增长至约6500英镑。该计划目前已覆盖超过35个市场。

结语

这组数据最值得记住的不是171%这个增速，而是增速背后的两个前提正在发生变化：一个是需求侧已经沉淀下来的消费习惯，它会继续存在；另一个是成本侧的免税窗口，它已经进入倒计时。

前者是机会，后者是变量。Temu选择的应对方式是把履约从跨境直发换成本地仓发——而在政策正式落地之前完成这个切换，本身就是它争取份额的方式。

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