在TikTok的商业赛道上，规则的变动犹如一阵春风，为卖家们带来了全新的机遇。这不，我和一位同行正一起深入拆解一款商品，探寻其中隐藏的商机。

我们虽同属一个类目，但产品线和目标区域各不相同，不存在直接竞争关系。而且，我们曾在另一个平台有过短期合作，彼此对对方的风格和运营模式都比较了解。我们对Q2、Q1以及去年的数据进行了反推分析。之所以没有继续往前深挖，是因为这款商品正是从去年这个时候开始起量的。我们详细研究了它的销量曲线、广告投放、达人合作、产品包装、文案以及图片等方面。从它在美区TikTok Shop上的首次亮相，到后来的跟卖情况，再到几家同类不同价产品的市场表现，每一个细节都没有放过。虽然数据量看似不大，但统计和分析起来却需要花费不少精力。 我们都热衷于定期拆解竞品，原因有二。其一，这款商品能够在TikTok Shop上畅销一年多，说明它在市场上一直有稳定的需求。其二，近期的数据波动较大，我们猜测可能是对方后端的广告运营出现了问题，没有突破Max，从而为我们留出了市场空间和机会。如果我们的广告能够抢先突破，就有可能拿下这块已经被客户验证和接受的成熟市场份额。我们并非想贬低同行，只是市场竞争就是如此，有机会自然不能错过。 这次TikTok的广告模型升级，为我们提供了众多弯道超车的机会，而且对所有卖家都是公平的。如果我们自己的产品做不起来，那也只能怪自己，只能把市场份额让给别人。就目前我们研究的这款商品而言，我们发现了一些之前同行没有注意到或者没有妥善解决的问题。可能是达人定位不准确，导致无法精准触达目标客户；可能是视频内容缺乏说服力，无法吸引消费者购买；也可能是之前在ADS投放时，设置和预算不合理，引入了大量无效流量，影响了整个广告组的转化率。而我们恰好拥有与之匹配的资源和研究已久的解决方案，现在正是尝试的好时机。如果成功了，那自然皆大欢喜；即便失败了，试错成本也在可接受范围内。这比单纯依靠价格战进行竞争更具挑战性和说服力。 按照现在平台的规则，即使我们先取得突破，同行看到后进行模仿，也不一定能得到平台的认可，抢走我们的流量。我们依然能够在市场中占据一席之地。而且，目前我们的几条老产品线正处于不稳定状态，如果能抓住这个新机会实现突破，一方面可以享受平台规则变动带来的福利，另一方面也能减轻老产品线的压力，为它们争取更多的发展时间。何乐而不为呢？ 在商业竞争中，我们要主动出击，在规则允许的范围内积极竞争。特别是当平台为我们创造了天时地利人和的条件时，更不能错失良机。 TikTok规则变动带来新机遇，卖家与同行拆解竞品发现市场机会。商品畅销且近期数据波动，推测对手广告运营有问题。广告模型升级提供公平超车机会，卖家发现同行未解决的问题并拥有匹配解决方案，试错成本可接受。按平台规则，先突破者有优势，还能缓解老产品线压力，卖家应主动抓住机会竞争。