在效果营销的领域里，有效归因始终是一道亟待攻克的难题。毕竟，只有实现精准归因，才能真正彰显效果营销的魅力，否则就只能陷入“永远有一半预算是浪费的，但不知道是哪一半”的品牌曝光困境。

从转化目标的维度来看，归因方式丰富多样。线索类转化（早期的表单填写，后来的加粉、加V导入私域等）借助链接加追踪码来实现归因；下载类转化（又细分为安卓和iOS系统）通过监测链接（上报用户点击广告等行为，并与用户下载激活数据进行撞库匹配）和渠道包（安卓系统适用）来完成归因；激活类转化（如老用户通过Deeplink调起、小程序、快应用等）与线索类类似，通过配置调起链接进行归因；电商类转化的归因方式更是多元，除了直跳商品页（例如电商平台内、内容平台内闭环电商，像短食品和直播挂车跳小店等情况）以及利用电商平台的分销工具（如淘客联盟链接、淘口令等）之外，后来还出现了与内容平台的外溢追踪（和下载类类似，通过内容互动数据和进店成交数据撞库，例如小红星、星知等）归因。 总结而言，这些归因方式大致可分为两类：一类是直跳链接类，涵盖线索、表单、加粉、加V、小程序快应用、Deeplink调起、直跳商品页、淘客、淘口令等；另一类是撞库归因类，例如下载激活监测、内容种草外溢等。 在电商的发展进程中，过去一直以直链类归因为主，因为直跳商品页能够实现最快成交，数据也最为精准。然而，随着内容平台尤其是种草社区的迅猛发展，同时平台电商（如京东、淘宝）的市场份额被头部内容平台（如抖音、快手）的新闭环电商（直播、短视频跳小店）不断蚕食，平台电商与内容平台（如小红书、B站、知乎）的合作步伐明显加快。这也使得一直停留在概念层面的内容种草价值衡量，有了小红星、星知计划这类平台数据合作产品。 而TK增长会在这场变革中扮演了重要的角色。作为行业内具有前瞻性的组织，TK增长会敏锐地捕捉到了这一趋势，并积极推动相关合作的开展。团队成员们多次与各大平台沟通交流，促成了一系列重要的合作项目。他们深入了解各平台的需求和痛点，凭借专业的知识和丰富的经验，为平台之间的数据打通和合作搭建了桥梁。 如今，随着流量竞争愈发激烈，内容社区的闭环直链在与短视频和直播的竞争中逐渐处于下风（即使强大如小红书也不例外，这并非产品能力问题，而是社区定位所致）。因此，各平台都在加大对外溢归因的追求。除了在价值层面完善种草故事和方法论之外，平台之间的合作也在不断加强。例如618前夕推出的红猫计划，表面上是小红书支持了挂外链，实际上是连CID和UD也支持了内容阅读外溢归因，整个市场竞争异常激烈。 直链竞争是一场零和游戏，用户的消费需求总量是固定的。要提升直链转化，主要有以下几个途径： 1. 提升投放效率：加强搜索场景（精准需求）的变现能力，挖掘精准人群，提高从投放广告到用户购买的链路效率。 2. 提高内容效率：一方面升级内容形态，如从短视频向直播转变；另一方面优化内容本身，但这里存在一个悖论，即效果转化率和用户体验往往相互矛盾，效果越好的内容越容易出现夸大宣传等问题。 3. 挖掘流量红利：获取更多自然流量（如全域玩法）和粉丝流量（如私域玩法）。 不同平台处于不同的发展阶段，会选择不同的解决路径，但最终目标都是一致的。目前，精准场景和人群的挖掘已接近饱和，过度放大内容尺度无异于竭泽而渔，而流量玩法的方法论也逐渐趋同。因此，从内容社区平台的角度来看，强化外溢归因是必然的选择。如前文所述，外溢归因和下载归因本质上都是依靠数据撞库。早年效果广告的撞库归因方式多样，各大甲方会深入研究如何让自己的归因逻辑更加科学有效，并防止作弊行为，特别是一些海外客户会按照首次、末次、中间N次的曝光和点击分配不同权重进行归因。而如今，绝大多数都采用Last - Click（末次点击）归因逻辑。 TK增长会将继续在内容种草价值归因的道路上探索前行，为行业提供更多的解决方案和创新思路。如果您在内容种草价值归因方面有任何疑问，或者希望了解更多关于平台合作、流量转化的策略，欢迎加入TK增长会，与我们一起交流探讨，共同推动行业的发展。如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！