在 TikTok 跨境电商的热潮中，你是否经常刷到“做跨境电商只要上架产品就能躺赚”这样的言论？可别轻易相信，要是真这么容易，那岂不是人人都能成为大卖家？实际上，跨境电商拼的就是实打实的执行力。如果你还不清楚每天该做些什么，下面这四条“行动指南”可要赶紧收藏好，照着做至少能让你少走半年弯路！

每日死磕选品测试，挖掘潜力爆款

每天起床后的第一件事，就是要把选品测试安排上。一天测试 30 - 50 个新品，千万别嫌麻烦，这可是爆单的基础前提。 具体该如何操作呢？你要雷打不动地去挖掘同行最近新上架且流量不错的产品。借助 Echotik 这类工具进行筛选，能大大提高效率。将这些产品一个个搬到自己的店铺进行测款。如果你连市场上哪些产品热门都不清楚，还想等着订单主动找上门，那简直是天方夜谭。老卖家常说“100 个测试品里出 1 个爆品”，所以你要不断增加测试的数量。三个不行就试 10 个，10 个不行就上 100 个，通过大量的测试，就能积累经验，收获效果。

主动开展活动调整价格，给用户下单理由

当别人都在搞折扣、玩满减活动时，你可不能守着定价一成不变。每天花点时间算清楚成本，该开展活动就开展活动，该优化细节就优化细节。 比如，对于新上架的产品，可以加上“新品 8 折”的标签；对于老产品，推出“满 30 减 5”“买二送一”等活动。哪怕利润薄一些，也要先把单量和评分做起来。在电商赛道上，谁更懂用户，谁就能赢得订单。如果你不给用户一个“现在下单”的理由，订单自然就会跑到竞争对手那里去。别总想着走捷径，脚踏实地地研究价格带、做活动，比那些所谓的“黑科技”管用得多。

紧盯后台数据，精准投入资源

要时不时地查看后台数据，重点关注那些表现出色的产品。对于点击率高、ROI 为正的产品，要果断留下来继续加大投入。 如果预算不够，就增加预算；如果素材效果不佳，就及时补充素材，比如更换主图、重新剪辑视频等。不要纠结“万一没效果怎么办”，先把一个产品做透，再考虑下一个。数据是不会骗人的，对于能赚钱的产品，就要给它足够的资源支持。而对于那些点击率低、加购少的产品，不要犹豫，直接下架或者降价清仓，避免让滞销品占用店铺的资源。

坚持与达人建联，借助达人加速流量

在 TikTok 上做跨境电商，如果达人营销这一步跟不上，很难站稳脚跟。每天要坚持与 100 个达人建联，筛选出合适的达人，给他们发送 20 个样品。别觉得发样品是亏本的事情，一个爆款达人视频带来的销量，远远超过这点成本。 具体操作方法是，通过 TikTok Shop 后台或者达密这类工具，按照类目寻找粉丝数量在 1 万 - 10 万的“腰部达人”，这类达人性价比高，合作意愿也比较强。利用 ChatGPT 编写一个简单的合作模板，例如“免费送样品，出单后分佣”，然后批量发送消息。正所谓“舍不得孩子套不着狼”，在跨境电商领域，这句话非常适用。你发送 100 个样品，哪怕只有 10 个达人出视频，只要有 1 条视频爆火，就足以收回成本。

行动起来，用执行力换取回报

总有人在网上抱怨“做不起来”，但当真正需要踏实干活的时候，却不见踪影。问问自己，达人建联了几个？视频发了几条？数据复盘做了没？什么都没做，就别陷入无谓的自我emo中。很多人失败的原因就是想得多、做得少，嘴上喊着努力，实际却三天打鱼两天晒网，这样怎么可能做成事呢？ 也别总说“我不会”，不会就去学。谁也不是天生就什么都会的。就像我第一个爆品，前前后后测试了 100 多个产品才成功。平台流量只看数据，没有评分、没有销量，就老老实实去投流，别指望天上会掉馅饼。 在这个行业里，付出和回报是成正比的，你付出多少，数据就会给你多少回报。记住，爆款是测试出来的，店铺是干出来的。如果执行力跟不上，就别怪行业不好。现在 TikTok 跨境电商正处于比拼行动力的关键时期，赶紧行动起来才是最重要的！

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