晚上和从深圳过来的朋友吃饭，他2024年注册公司和品牌，第一年就卖了4000多万，去年更是增长到2个多亿，今年还要继续翻倍。

很多朋友都说跨境电商没有什么新机会了，他却持完全不一样的看法，认为在中国供应链的优势下，90%海外品牌主导的产品，都有机会被中国创业者重做一遍。

晚上聊了很多，趁着热乎劲，和大家分享：为什么一个新跨境品牌，短时间内就可以做到2个亿？

赛道足够大

C总和我说，我们这个产品，头部几家品牌每年都稳定5、600亿以上，即使我只做到他们的百分之一，也能有5-6个亿。

“大海才能成长出大鲨鱼，小河沟里只有虾兵蟹将。”

极致单品

我聊过几百个卖家和TikTok创业者，90%的人失败都是因为想做的太多。

“你做10个产品，每个产品就只能分到团队1/10的精力。我只做一个，我要做一个成一个。而且，如果做10个产品，意味着你要跟10个人竞争，你想想多可怕。”

C总创业第一天就想好了，第一年只做了一款产品。

绝不做性价比

性价比就意味着要和对手比参数，比参数永远都有更好的数据，因为不缺内卷的人。

如果你陷入到性价比的误区中，就不敢卖高价。你不卖高价，哪里来的空间做品牌建设、做渠道、分利润给合作伙伴？

做跨境电商，一定不要追求性价比。

摆对平台角色

众筹是为了验证和优化产品，Temu是为了销量和现金流，TikTok是为了占领用户品牌心智和为亚马逊导流，亚马逊是为了长线收割和线下渠道证言。

TikTok是最重要的加速器。

第一年做产品，第二年做品牌，今年重心做渠道。

前面两年，都是为了今年线下做准备。

当然，做准备并不意味着我们只有销售没有利润，去年我们利润也还可以。

选对市场和产品、极致单品、不卷价格做品牌、发挥不同平台的价值。

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