在TikTok电商的广阔天地里，短期主义和长期主义的争论从未停歇，两种经营理念的碰撞，深刻影响着卖家和达人的发展路径。

卖家层面：短期主义与长期主义的唇枪舌战

追求“短期主义”的卖家对那些倡导长期主义的人嗤之以鼻。他们认为，那些天天喊着做品牌化的人，在还未盈利的情况下就高谈阔论，甚至看不上他们所谓“灵活”的打法。在他们看来，能否活到品牌化的那一天都还是未知数。然而，这些短期主义的卖家也有自己的坚持和贡献。他们公司拥有一百个做矩阵短视频的员工，尽管外界评价他们是“捞一波就跑”，但他们不断在不同平台间切换，从A平台到B平台，再到C平台，始终没有放弃。他们不仅合法纳税，还为国家解决了就业问题。而且，他们通过研究不同平台的算法甚至“规则漏洞”，持续迭代短视频的制作方式，不知不觉中已经在这个领域坚持了好几年。

而追求“长期主义”的卖家则对短期主义者不屑一顾。他们觉得短期主义者只知道使用一些投机取巧的操作，根本不为社会创造实际价值。他们认为，如果人人都没有底线地讨巧做生意，那么制造和生产、社会就业等问题将无人解决。但实际上，长期主义的卖家也并非完全不考虑短期利益。他们在做生产和制造时，也会根据不同平台的策略制定相应的促销计划，甚至临时破价给头部大主播冲销量。虽然这样做短期内可能会冲击价格体系，损害经销商的利益，但从长远来看，这种“点状突破”可以带来全年的“渠道影响力”收益。此外，他们也会根据社会热点“开品”，跟风卖货，即便作为被认为最具长期主义的源头工厂，在实际执行过程中也难免会陷入一些短期行为的俗套。

达人层面：打造头部达人IP困难重重

在达人领域，尤其是国内有内容经验的玩家涉足TikTok时，都怀揣着打造TikTok版李佳琦、薇娅、辛巴、小杨哥的梦想。然而，现实却残酷地给了他们一记重击。这几年的实际情况显示，超过95%的达人难以通过0 - 1孵化，真正逆袭成为头部达人。那些有影响力、有知名度的带货IP，本身在海外其他平台就已经是知名人士。 TK增长会认为，塑造一个有价值的达人带货IP需要具备三个前提条件：平台要扶持，达人有专属的货盘，达人有专属的价格。但目前的现状是，大部分达人都不具备这三个条件。或许是受到国内头部达人翻车爆雷事件的影响，TikTok电商似乎一直在刻意“不造神”，尽量避免让一个头部达人成为当地市场人人追捧的“神”，因为一旦达人跌落神坛，平台也会受到牵连。所以，TikTok更多地是对商家侧进行扶持，并给予一些优质内容方向的指引。 此外，很多TikTok达人销售的都是通用爆款，货品和价格与其他达人并无差异。这可能是受上述因素的影响，也可能是商家从投产比的角度考虑，不想只依赖某一个达人，因此不愿意给某些头部达人独特的货盘和机制。这就导致TikTok头部达人的机制和货盘很难实现独家，或者难以持续独家。在这种情况下，达人只能像汽车4S店的金牌销售一样，通过提升自己的专业技能，更深入地了解产品和顾客来促进销售，而想要依靠“IP势能”去带货，对于大部分达人来说已经变得不太可能。这或许正是TikTok电商所期望的发展模式。

长期主义的价值体现

对于商家而言，长期主义意味着品牌的塑造、常购用户资产的积累、线下不可替代的消费场景的打造，以及在消费者心中建立起看不见摸不着却无比珍贵的口碑，也就是所谓的“信任”。而对于达人来说，长期主义则代表着IP资产的形成，拥有那些经常因为达人本身而买单的粉丝群体，即“信任粉丝数”。

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