在 TikTok 美区，一股鼓吹在平台上做直播以抓住年中大促流量的风潮悄然兴起。有人宣称这波直播流量不容错过，仿佛不参与就会错失良机。然而，当我们审视那些直播时效对应的产出，从几十刀到一两百刀都不到，若进行成本核算，会发现这其中亏损严重，但仍有人在硬撑着。他们或许有自己的考量，但对于我们而言，不得不慎重权衡。

此前，为了获取流量，只要预算允许，我们对 TikTok 上所有可能产出流量的板块都进行了尝试。不可否认，无论是正规操作还是一些所谓的“灰色手段”，或多或少都能带来一定价值。我们虽然付出了被封几个测试账号和店铺的代价，但也确实搞到了一些流量，并且摸到了平台规则的边缘。然而，最终核算性价比和投产比时，只有自己清楚这样做是否划得来。实际上，这些板块就如同小溪小沟，若想在卖货上获得足够支持，还得聚焦当前流量的最大入口，比如达人合作和投流。围绕这些核心原点进行操作，打造可复制的、如同大江大河般稳定且高效的流量通道。 当我们分享相关报道并表达看法时，真有人问：“你们就真的不看好直播？”诚然，我们都渴望获取直播带来的流量，但就目前美区的情况而言，除了头部那 1%甚至 1‰的团队有能力做好直播外，我们并不认为自己有足够实力涉足。在美区，大部分用户抱着猎奇心态，所以我们更应把精力放在内容创作和达人合作上。无论是利用平台内的转化机会，还是抓住平台外的流量溢出转化，都要凭借自身本事去争取。 如今，平台规则日益严格，连 AI 生成内容都受到了一步步的约束，更别提那些明显踩红线的操作了。一旦违规，AHR 不够扣，账号也不够封。我们手头现有的工作已经忙不过来，当下在 TikTok 要做的，就是持续稳定地扩大流量，逐步提升在目标客户群体中的曝光度和产品竞争力。通过不同内容、不同角度的卖点，循环触及客户痛点，再在多个维度的平台上制定不同组合和差异化的产品策略。之后，依据数据反馈，增减不同的 SKU，并结合平台的活动和热点，制定新的营销策略，争取在销量上更进一步。就像某本小说里说的“退一步，进三步，实则进了两步，更得利”，我们要懂得取舍。 现阶段，别再想着用 AI 批量生产低质量视频来获取流量了。能把现有的达人资源吃透，在这波夏促中，将自己能获取的流量转化好，就足以让我们在平台上站稳脚跟。大家都追求规模优势，但如果这种优势是靠违规拼出来的，那不过是一扎就破的泡沫。 当下时间本就宝贵，对于 AI 批量生产和直播这类可能浪费时间的无效板块，我们要果断砍掉，这样才能集中精力在有产出的部分，先做加法，再做乘法。如此，我们在 TikTok 的运营之路才能走得更安心、更稳健。

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