广告是给商品带来曝光的重要手段，优质的广告可以突出商品的优势、特点，使商品在众多同类产品中脱颖而出，促进商品的销售，也是传播品牌理念的重要方式，使品牌形象在消费者心中留下深刻印象，增强认同感和忠诚度。

广告的呈现质量决定了能否迅速抓住消费者的眼球，进一步对商品产生兴趣，促进商品的转化。为了提高卖家的商品转化率，TikTok将全面转向GMV MAX广告，手动广告将下线：

1. 6月25日起：新店铺将无法使用现有的手动广告产品（直播广告、视频广告等），只能选择GMV MAX广告，并且必须与单一代理机构合作；

2. 7月15日起：将全面下线现有的手动广告产品，所有店铺将强制切换至GMV MAX，值得注意的是，GMV MAX广告有7-14天的冷启动学习期。预计广告自动化后，转化率比传统高20%—30%。

GMV MAX是什么？

GMV MAX是TikTok为了提升广告效率和销售转化率推出的高自动化广告解决方案，适用于直播购物（LSA）、商城购物（PSA）、视频购物（VSA）等场景，适合需要快速测款、高频上新的商家。

对卖家的影响？

1.能够自动搭建广告组结构，无需手动建组，自动抓取素材，快速生成创意内容，省时高效。

2.实现了系统实时动态优化，自动调整广告投放策略，以最大化ROI，无需人工干预。

3.智能数据分析，覆盖更广人群，确保广告内容能够触及更多潜在客户；系统智能分析流量，冷启动周期缩短至3天，长尾商品也能获得曝光。

4.提升流量效率，GMV MAX的转化率比手动广告提高约20%-30%，为商家带来更多流量。

挑战？

1.对广告素材有一定的要求，若商品竞争力不足或素材质量差可能会导致成本飙升。

2.只能与一家代理机构合作，代理机构的服务质量也会影响GMV MAX增长。

3.GMV MAX广告有7-14天的冷启动学习期，未提前测试可能会出现广告不稳定或销量下滑的情况。

应对？

1.可以通过A/B测试筛选出高转化素材，筛选时注意敏感词和过度展示LOGO。

2.选择官方认证的代理机构，确保物流合规，避免物流出现限制，还要严格遵守广告规则，避免触发限流或封店。

3.对于7-14天的冷启动学习期，卖家应提前测试，积累数据缩短冷启动周期。

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