据 TK 增长会消息，TikTok 日前宣布与亚马逊达成进一步合作，亚马逊的 “Buy with Prime” 服务将正式嵌入 TikTok 广告体系。这一合作举动犹如一颗投入平静湖面的巨石，在电商领域激起层层涟漪。

合作新突破：“卖方” 范围扩大

此次合作与以往有着显著不同，“卖方” 范围从单纯的亚马逊卖家扩展到了已整合 Buy with Prime 或亚马逊 MCF 功能的独立站卖家。卖家完成账号关联后，便能一键将相关内容嵌入 TikTok 广告进行投流。TikTok 广告不仅能直接展示带有 Prime 标识的产品，还能同步配送预估信息，为用户营造无缝式购物体验。 这里的 MCF 是亚马逊面向品牌独立站、社媒商家等推出的与 FBA 同级别的物流服务；Buy with Prime 则在提供物流服务的同时，授权独立站卖家展示 Prime 标志。亚马逊将这两类卖家纳入与 TikTok 的合作体系，其意图十分明显，就是想借助 TikTok 强大的达人带货生态，为使用其服务的卖家开拓更多流量与曝光机会。通过 “TikTok 发现商品、亚马逊履约” 的路径，充分挖掘具有短视频传播变现潜力的商品。

合作双赢与部分卖家的焦虑

对于 TikTok 而言，此次深化合作无疑是拓展电商业务边界、提升平台商业价值的重要契机。借助亚马逊成熟的物流体系和庞大的卖家资源，TikTok 能够为用户提供更丰富的商品选择和更优质的购物体验，从而增强用户在平台上的购物意愿。同时，这也为 TikTok 的广告业务注入新的活力，吸引更多卖家参与其中，实现流量的高效变现。 然而，这一合作却让部分 TikTok Shop 卖家的流量焦虑持续加重。卖家张先生表示，随着整合 Buy with Prime 或亚马逊 MCF 功能的独立站等 “外部” 实力卖家批量入场，TikTok 平台有限的流量池和广告展示资源被迅速稀释。这些外部卖家，尤其是成熟的品牌独立站，不仅自带稳定客群，更依托亚马逊的物流体系与 Prime 标识形成独特优势。消费者对 Prime 服务的信任度，会直接转化为对广告商品的购买倾向。 另一位卖家 Yuki 也认为，今后 TikTok 卖家不仅要面对流量分流，还可能因物流体验、品牌认知度的差距，进一步丧失潜在客户。原本依赖平台自然流量和低价策略的中小卖家，获取曝光的成本将显著上升，生存空间被持续挤压。 不过，也有卖家保持乐观态度，认为平台间的合作属于正常商业行为。TikTok 卖家只需视情况调整运营策略，或深耕垂直细分品类建立差异化优势，或优化内容创作提升用户粘性，就能在竞争加剧的市场中站稳脚跟。

早有渊源：过往合作与成功案例

事实上，亚马逊和 TikTok 早就在明里暗里进行着各种形式的 “合作”。早在 2022 年的 Prime Day 大促前，亚马逊就在 TikTok 开设了大促官方账号，并邀请了多位 TikTok 的头部网红举办了一系列直播互动活动。去年 8 月，亚马逊和 TikTok 进行了一次官方合作，TikTok 用户可以在应用内直接购买亚马逊商品，无需跳转到亚马逊平台上。这一合作模式是基于先前已有的 TikTok 开环广告形式的优化，旨在提升用户在 TikTok 上浏览亚马逊广告时的购物体验，让用户交易链路更加顺畅、便捷。 近年来，越来越多的亚马逊卖家借助 TikTok 这一平台引流获客，许多亚马逊的商品都被 TikTok 带火了。在 TikTok 上，#amazonfinds（亚马逊上的发现）和 #tiktokmademebuyit（TikTok 让我购买它）这两大话题的浏览量、引导性较高。 比如美国卖家 Snyder（斯奈德），他利用 TikTok 的导流机制，于 2021 年 3 月开发了 Zany Trains 玩具系列。第一个火起来的滑稽火车视频并不是他发布的，而是由内容创作者制作上传的。当视频观看次数超过 100 万之后，斯奈德看到了新的机遇，当即联系创作者，二人共建了滑稽火车系列的 TikTok 帐户 @SamsMagicalToys。在这个帐户上，点击小黄车直接跳转到的是 Zany Trains 的亚马逊店铺。滑稽火车在 TikTok 上的视频流量极高，其在亚马逊上的评论也很受欢迎。 还有一款手动切菜神器，2021 年在 TikTok 走红。相关视频在平台上收获了约 370 万的点赞，以及近 40 万的转发。在亚马逊上，这款产品频频售罄，获得了卖家们约 4.2 的好评率，买家们对其赞誉有加。

为卖家提供新运营思路

对于已经在亚马逊开店的卖家来说，“TikTok 种草，亚马逊卖货” 不失为一个好选择。TikTok 和亚马逊在购买行为上的深度交集，给卖家们提供了全新的运营思路。亚马逊平台上的热门产品及热门关键词能展示买家当下的兴趣取向和购买状态，而 TikTok 上的热门榜单及热门视频则在趋势走向上为卖家的选品提供了另一个角度的参考价值。此外，与符合产品定位和品牌定调的 TikTok 达人合作，通过创作优质的内容拉近与观众的距离，获取大众对品牌的好感，从而制造更多的潜在消费者。

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