​TikTok美国电商：优质内容开启自然流量增长密码

自TikTok在美国开启电商业务的大门，如何让销量起势就成了商家圈里热门且持久的话题。各种方法论、所谓的内幕，甚至一些“玄学”说法层出不穷，但答案或许还是那个老生常谈的关键——“优质内容”。

2025年，TikTok电商为商家提供了诸多营销和流量工具，一时间商家圈里流传着只有靠投放广告才能获得流量的说法。然而，TikTok内部人士透露了一个令人惊喜的事实：“目前超80%的TikTok Shop流量是自然流量，涵盖了商家视频的流量以及达人挂车视频流量，而且自然流量还在持续上升，与去年同比相比上涨了160%。” 尽管在2025年遭遇了各种外部压力，但美国人对TikTok的喜爱有增无减。据Social Media Today报道，TikTok在美区下载榜单上不断攀升，长期稳居前三，充分展现了其强大的流量吸引力。TikTok电商团队也多次对外分享卖家和达人凭借优质内容吸引流量的成功案例，他们强调：“对卖家而言，创作高质量内容的能力是驱动差异化表现的关键。平台会与商家深度合作，提供内容策略指导，助力提升内容的触达与转化效率。” 自然流量的持续扩增，为新品牌和创业者带来了宝贵的机会。只要商家勤快地创作内容，哪怕只是在视频时长上多下功夫，说不定就能迎来流量爆发的时刻。在2025年WWD美容CEO峰会上，黑五单场销售额达到200万美元的Stormi Steele分享了她通过TikTok打造新品牌的经验。她认为直播时间越长越好，“更长的直播时间是最重要的，”她说道，“我喜欢在直播中分享个人经历和讲故事。” 自然流量不仅能带来销量，还能拉动用户复购率的上升。在美国TikTok Shop上取得成功的女性护理品牌Saalt、August和Salt. Xo近期纷纷表示，他们的销售实现了爆炸性增长，很大程度上要归功于TikTok的直播购物功能。Saalt称，2025年第一季度，该品牌在TikTok Shop的销售额环比增长超过一倍，其中超60%的销售额来自直播购物。 护肤和女性卫生品牌Salt. Xo也有类似的成功故事。自入驻TikTok以来，Salt. Xo的业务增长了200%，销售额超过55万美元。其创始人Seymour表示，直播一个半小时后，Salt. Xo的销售额通常能达到五位数。他感慨道：“看到转化如此轻松，真的非常令人难以置信。” 家纺品牌Bedsure则以短视频与内容带货作为核心策略，依托自然流量实现了品牌发展的里程碑式突破。该品牌渠道经理张乃琪表示：“TikTok Shop不仅为我们提供了全新的销售增长引擎，也让我们深刻感受到内容电商的巨大潜力。” 总结：TikTok在美国开展电商业务后，起量问题备受商家关注，答案指向“优质内容”。2025年虽有外部压力，但TikTok流量吸引力强，超80%的TikTok Shop流量是自然流量且持续上升。自然流量为新品牌和创业者带来机会，直播时长、优质内容可吸引流量与用户，还能提升复购率，多个品牌已凭借此在TikTok Shop取得销售佳绩，凸显了内容电商的潜力。