​TikTok 运营：抓紧联系达人，储备素材以应对变化

在 TikTok 的运营领域，一场未雨绸缪的行动正显得尤为重要。当下，我们需要让 TS 团队抓紧时间与各类达人展开联系。这里的达人涵盖多个类型，有与我们合作已久、可视为兜底保障的达人；有正在磨合且具备继续合作发展潜力的达人；还有那些此前难以接触，但后续或许有合作机会的潜在达人，甚至包括同行合作过、正在合作以及之前难以联系上的达人。

谁也无法预知 9 月之后 TikTok 的局势会如何变化，但网红达人作为重要的流量源，无论在哪个渠道都不容有丝毫放松。倘若真的用 TikTok US 替换 TikTok，算法更新后，商务拓展（BD）的效应在第一个周期内很可能会急剧增加。这样的机会必须提前抓住。我们自身具备供应链优势，商品链接有稳定的销量，在行业圈子里也拥有不错的口碑，再加上有达人推荐。如此一来，在接触新达人时就能减少诸多麻烦，节省大量时间，并且能在有结果和数据支撑的前提下，达成同等水平的合作。

当然，我们与达人合作，不仅是为了让他们带货出单，更重要的是获取我们所需的素材。归根结底，我们要为自己的素材库持续注入新鲜内容。根据目前所掌握的消息，9 月之后很难保证平台维持现有的状态。但依据 TikTok 的基本生态，若想在美区抢夺市场和客户，就必须依靠美区达人自带的流量、短视频的基本自然流、GMV MAX 投放，以及我们尚未尝试或不敢轻易尝试的直播模式。而我们能够自主掌控的，便是自营素材。 无论是在美区还是国内，“素材决定流量”这一原则始终不变。美区团队更了解本土用户的口味，能够制作出原生态的第一手素材；而国内团队则在效率、技术方面表现出色，善于举一反三，并且素材制作成本更低。从近期转化和流量的数据中可以发现，曾经屡试不爽的价格战策略如今已不太奏效。内容、流量和布局等基础要素成为了制胜的关键。从种草布局到活动促销，从品牌故事到达人背书，这些环节直接定位并影响精准客户群体，逐步实现转化，从而获取品牌溢价。这并非简单地堆砌素材就能解决的问题，如今更注重素材的质量而非数量。过去依靠人工 + AI + 工具一天批量剪出几十条甚至上百条素材的做法，在当下已毫无作用。现在更多的精力应放在拍摄环节，前期考虑得越周全，后期需要弥补的问题就越少。一天能产出几条优质素材就已经相当不错了。而且在实际操作中，在 GMV MAX 模式下，单纯堆砌素材要么导致资金无法花出去，要么投入产出比（ROI）惨不忍睹，白白浪费资金。如果说半年前我们讨论的重点还是投放手法和网感等方面，那么半年后的现在，我们更多地聚焦于内容、节奏，以及美区的机构和国内的基地。 距离 9 月仅剩一个多月的时间，我们应按照自身的节奏，提前准备好流量武器，再静观后续的发展。

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