TikTok卖家：在广告风云中破浪前行

TikTok的广告格局风云变幻，ADS下线，GMV MAX上线。但这对于TikTok卖家和投手们来说，不过是又一次的“从头开始”。回首过往，卖家和投手们在广告的海洋中早已身经百战。在AMZ、谷歌、IG、脸书、油管等平台投流，在国内做代理商和代运营时，从广点通到朋友圈广告，从头条、抖音到鲁班、千川、金牛，大家一直在不断变换广告玩法、更换平台、适应新算法和模型。这一行的从业者深知，没有哪种模式能让人吃一辈子，今天赚钱的工具，明天可能就会失效。所以，不断学习、叠加技能，甚至颠覆自己的习惯，才是在这一行立足的根本。正如那句至理名言：所有广告都是为了赚钱，想赚钱，该学就得学。 虽然与ADS转GMV MAX沟通实操了几个月，尚未完全成功，但从投手的操作步骤来看，GMV MAX似乎比之前的ADS方便了许多，因为它只有两个数据指标可调控。然而，深入探究其运算逻辑和数据模型，就会发现有太多看不见的东西需要慢慢琢磨。TikTok Shop官方推出的课程，虽有水分，但既然选择了这个平台，就得有挤掉水分、留下精华的能力。目前能看到的关键维度包括原创 + 混剪、实拍 + 混剪、达人授权、内容脚本、美区文化等，说起来容易，做起来却困难重重。 首先，要打破包括AMZ在内的所有货架电商的经验和习惯。不能再妄想将所有流程规划成可复制的SOP，也别指望一套内容或一个方向能一直通吃。幸运的是，当下还有时间和空间。直接积累的达人，还能给予足够的配合和内容生产。在美区直播尚未崛起之前，达人的作用只会愈发重要，竞争也会更加激烈。当自己的内容无法产生流量、转化订单时，达人的内容就会变得更加值钱，合作代价也会更高。 为了破解内容难题，一些卖家与电视台编导朋友和国内自媒体团队沟通，分享爆款视频并请他们分析拆解，但得到的回复是难以总结出可复制的规律，因为美区文化难以完全理解。若想从内容入手，还是得借助美区本土从业人员的专业力量。将美区本土的人脉资源与国内的产品供应链相结合，就能在TikTok上率先获得领先同行的竞争力，并且这种领先优势会持续一段时间。 不过，国内同行向来富有创造力，正面走不通就会另辟蹊径，相信总会有人用技术破解内容难题。但做电商不能只依赖技术，否则容易钻牛角尖。我们自身也存在局限性，所做之事会受阅历和学习力的限制。曾经，我们抓住了好时机，凭借从谷底崛起的勇气一路前行。如今，更要小心翼翼地重新学习和研究新规律。不奢求一次成功，只希望在每个阶段都能有小收获、小胜利，为自己积攒继续走下去的信心、时间和勇气，以及玩下一轮新广告的资格。 TikTok广告模式更迭，ADS下线、GMV MAX上线，卖家和投手需不断学习适应。GMV MAX虽操作步骤看似简便，但运算逻辑复杂。要打破货架电商经验习惯，重视达人作用，结合美区本土人脉与国内供应链获取竞争优势。国内同行有创造力，但不能只靠技术。从业者应重新学习新规律，追求阶段小胜利，为持续发展积攒动力。