在我们的学员群体中，有不少是从做国内抖音转而投身 TikTok 业务的。不得不说，这种转型有利有弊，其中一个明显的问题是，在国内养成的单一渠道、单一模式运营的毛病，无缝衔接到了新业务中，对整体销量造成了严重的绑架。

近期，我们与某类目 TTS 的负责人进行了交流。我们和他们的新品供应链工厂是同一家，通过合作可以扩大采购量，进一步降低前期成本。在这一天的交流中，我们深入了解了他们的日常工作流程。一个自营组负责一条产品线内的一个单品，组内的编导负责内容启动。如果编导的资源库存充足，无论是从外界获取还是自己策划，最快半个小时就能产出一个新脚本，然后交给制作人员进行测试和 AI 模拟。然而，一旦资源匮乏或者灵感、状态不佳，可能一整天都毫无成果。为了应付任务，他们东拼西凑抄来的内容，往往不伦不类。 在大公司看似辉煌的销量和漂亮的数据背后，一个单品的销量竟然可能被一种模式、一个渠道或者某个环节负责人的状态所左右。更可怕的是，这可能只是冰山一角，谁也不知道还有多少类似的情况在暗处悄然发生。 有过这样的经历，我们从一开始就坚决杜绝此类问题的出现。我们不断更新迭代自建的达人库、素材库和数据库，确保在内容创作时，随时都能有丰富的灵感来源。正如昨天所提到的，市场瞬息万变，我们通过与更广泛的素人、KOC 合作，获取第一手的反馈资料。从单纯找达人带货的角度看，这种方式效率不高，甚至可能造成资源浪费。但从内容和情报的角度分析，这笔账是完全划算的。一个编导按照基本提纲创作内容，与成百上千个不同肤色、不同层次的当地达人拍摄并发布内容相比，后者能带来更多亮点、更大的数据、更丰富的反馈和资源。我们不能苛求他们在初期的配合、带货效果、反馈速度等方面完全符合标准，毕竟哪有坐享其成的好事，我们需要从变化中筛选出对自己有用的内容。而这些一手资料，是隔着屏幕和大海、存在时间差和信息差的编导难以及时获取的，更别指望他们能在一条产品线中持续稳定地产出优质的带货内容。 这仅仅是自营模式中的一个方面。从更宏观的角度看，在其他运营模式中，某些产品的销量被单一达人、单一直播场次或者固定的价格战玩法所绑架的情况屡见不鲜。我们当然需要先找到一个兜底的流量源和转化源，无论是达人、直播还是自营。但这仅仅是第一步，找到之后远远不够。我们要么复制多个从 0 到 1 的成功模式，要么在实现 0 到 1 的突破后，进一步拓展到 1 到 10。持续稳定地开发出第二个、第三个转化模型和渠道，远比靠运气撞上爆款重要得多。 对于我们这样的小团队来说，这直接关系到生存。团队规模越小，危机感就越强，对安全、可复制、可控、稳定、转化和利润的渴望就越强烈，执行力也会更加到位。

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