在跨境电商的年度盛事中，黑五就像一场流量的饕餮盛宴，而TikTok早已成为众多商家冲刺GMV的核心战场。2025年的黑五更是呈现出战线拉长、玩法升级的态势，素材作为打开流量入口的“钥匙”，其重要性不言而喻，直接关系到TikTok商家在这一整年的收益情况。接下来，让我们一起深入了解2025年TikTok黑五素材在不同阶段的攻略。

预热期（11.1 - 11.27）：流量蓄水与用户种草，承接平台红利

进入11月，黑五的氛围逐渐浓厚起来，素材的策略也需要从“储备”转变为“种草蓄水”，紧紧瞄准开门红、品类日等平台流量节点。

素材量进阶与分层要求

在素材量方面，较筹备期需增加50%。同时，不同消耗层级的商家有更细化的上新要求：日消耗500美元以内的商家，每日需上新15 - 20条素材；日消耗2000美元以内的商家，每日上新80 - 100条；日消耗5000美元以上的商家，每日则要上新300 - 400条。

内容方向：优惠、口碑与预告三位一体优惠触达：

突出开门红、品类日专属补贴，吸引消费者的注意力。例如“家居品类日，全场满100减30，仅限3天！”这样明确的优惠信息，能让消费者直观地感受到实惠。

口碑强化：通过剪辑达人种草片段和真实用户好评混剪，增强产品的可信度。比如“100个美国人实测，这款洗发水控油真的绝！”用真实的案例来打动消费者。

直播预告：制作大场直播素材，标注好直播时间和专属福利。像“11月25日晚8点，黑五直播首秀，抽免单！”这样的预告，能激发消费者的期待和参与热情。

推进动作：数据驱动与平台借势

达人结构优化：逐步将头部达人素材占比提升至40%，集中优势力量进行种草，提高素材的影响力。

付费测试筛选：投放广告测试素材的转化效果，筛选出TOP20%的优质素材进行二次剪辑，如调整BGM、字幕样式等，提升素材的吸引力。

品类日借势：紧盯TikTok品类日节奏，针对性地产出对应品类素材并投稿，抢占平台流量扶持，扩大素材的传播范围。

爆发期（11.28 - 12.1）：全力冲刺转化，承接峰值流量

黑五网一（11.28 - 12.1）是流量与转化的双高峰时期，素材必须直击转化、实时响应。

素材量翻倍与分层要求极致化

素材量要达到筹备期的2倍。不同消耗层级的商家上新要求更加严格：日消耗500美元以内的商家，每日上新20 - 30条；日消耗2000美元以内的商家，每日上新120 - 150条；日消耗5000美元以上的商家，每日至少上新500条。

内容方向：紧迫感、即时性与转化力三位一体

强转化话术：聚焦限时秒杀、满减等优惠，营造紧迫感。例如“最后4小时，黑五专属价即将恢复，现在下单省50%！”促使消费者尽快下单。

直播高光切片：实时剪辑直播抢购画面、用户下单反馈，增强即时性。如“看！又有1000人下单了这款耳机，你还在等什么？”激发消费者的跟风购买欲望。

库存预警：营造稀缺感，推动消费者下单。比如“这款爆款卫衣只剩最后50件，黑五价倒计时！”让消费者担心错过机会。

推进动作：人效、工具与达人三位一体

轮班产出：安排专人轮班制作素材，确保直播高光、库存预警等实时内容及时上线，不错过任何一个转化机会。

工具放量：将优质素材接入TikTok GMV Max工具，最大化广告转化效率，提高素材的投入产出比。

达人即时种草：联动达人发布即时种草短视频，引导用户跳转直播间。例如“刚在直播间抢到了，你们也快冲！”借助达人的影响力，带动更多用户购买。

长尾期（12.2 - 12.5）：承接余热，复购转化，挖掘剩余价值

黑五并非结束，而是新周期的开端。长尾期素材需要盘活存量、铺垫增量。

素材量回落

日上新量较爆发期减少40% - 50%，回归到预热期水平即可，合理控制素材的产出量。

内容方向：返场、口碑与引流三位一体

返场优惠：针对未下单用户进行二次触达，如“黑五返场，错过再等一年，这款筋膜枪直降100美元！”吸引他们下单购买。

口碑沉淀：制作产品使用教程、售后小贴士，提升用户满意度。例如“买了这款咖啡机？教你3步做出星爸爸同款拿铁”，增加用户对产品的好感度。

节日引流：铺垫圣诞、新年等后续节日产品，如“黑五没买够？圣诞款已经在路上了，关注抢首发！”为后续节日的销售做好铺垫。

推进动作：复用、沉淀与聚焦三位一体

素材复用：修改爆发期优质素材的优惠文案后重新投放，如将“黑五价”改为“返场价”，充分利用优质素材的价值。口碑沉淀：收集用户使用反馈，剪辑成口碑素材沉淀至账号主页，成为长效信任资产，增强用户对品牌的信任。预算聚焦：停止低效素材投放，集中预算在高复购率素材上，如美妆护肤、快消品的复购型内容，提高预算的使用效率。总结：2025黑五素材作战的“胜负手”素材并非孤立的内容产出，而是贯穿“蓄水 - 种草 - 转化 - 沉淀”全链路的战略动作。商家需要记住三个关键要点：

数据驱动：实时监控素材完播率、转化率，快速淘汰低效内容，复制优质素材逻辑，不断优化素材策略。平台适配：TikTok用户偏爱“真人出镜 + 真实场景”，素材需强化代入感，避免硬广式输出，提高素材与平台用户的契合度。节奏把控：四阶段素材量、内容方向、推进动作环环相扣，错配节奏会直接导致流量断层，影响销售业绩。 在2025年TikTok黑五这场激烈的竞争中，商家只有精准把握素材在不同阶段的策略，才能步步踩中流量节点，赢得这场跨境电商盛宴。如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！