在商业合作中，我们在对方办公室借了个房间开展自己的工作，同时也参与他们的业务流程，并从自身角度和经验出发，给出一些“意见”而非“建议”。我们发现，他们在竞品对标方面颇有想法，通过竞品库的数据演变设定周期对标，逐步调整和前进。

然而，部分同行在 TikTok 运营时过于心急、野心过大。一上来就直接对标 TikTok 排行榜头部的商家，研究他们的关联投放、达人合作以及直播模式，然后不顾自身实际情况，将有限的资源按照头部商家的模式一比一启动。最夸张的是一次性与上千位达人合作，却没有仔细计算发出样品的成本。大家都清楚，这种操作前期成本极高，而且不一定能立刻带来转化。但他们在某些渠道听了一些课程后，发现很多人包括讲课的大 V 都倡导先抢市场、抢流量，再追求利润，于是咬牙坚持，结果往往是不了了之。 实际上，启动新品确实需要对标，但不能盲目找头部商家，也不能简单地通过刷各种数据工具来判断。至少要设定一个阶段性的指标，然后围绕这个指标构建一套自己的对标系统。这个系统要涵盖对标类型、视频量、素材内容、达人数量、售价、销量等有价值的对标因素。经过筛选沉淀后，这个系统能让我们在运营初期不跑偏，既不过于好高骛远，也不妄自菲薄。借助 AI 技术，我们还能在自己的数据和页面上呈现同类型产品的销量趋势、流量变化和排名变化。甚至在拥有基础 AI 模型后，设定几个参数和标准，就能让 AI 基于历史数据帮我们分析流量缺陷和爆品趋势。 这就如同玩游戏，我们要先练级、囤药、换装备，打小怪积累经验、获取装备，再一层一层地挑战 Boss。当然，如果发现大怪有漏洞，那自然要抓住机会获利。在 TikTok 运营中也常有类似情况，同样的视频素材，在不同周期节点启动，结果可能大相径庭。A 素材没爆就被下架，而后续上线的 B 素材却爆火。如果 A 素材能及时跟上趋势再次上线，爆火的概率会更大，且无需额外的制作成本。将竞品库与素材库联动，能产生 1 + 1 > 2 的效果。 对于头部商家的操作，我们可以通过系统进行收集，但不必过于重视。新品启动初期，我们本身进入市场较晚，资源有限，此时与头部商家竞争意义不大。他们的自然流量带来的订单量可能比我们付费抢量拿到的还要多。我们应该先把自己手头能做的事情做好，就像野外生存时，德爷、贝爷等高手开局也不是直接享受吃肉，而是先搞定“水、火、庇护所”这生存三要素，再去做其他事情。 目前来看，新品启动要稳扎稳打，通过对标找到自己在某个阶段的位置，这样风险更小、把握更大。国内的孔夫子网就是一个很好的例子，我 2006 年第一次在上面买书，2019 年还在上面买过。它精准地找准了旧书这个细分领域的定位，凭借 20 多年稳定的操作模式，成为了书籍大类目中某个分支的独角兽。无论是在美区还是国内市场，这样精准的定位、选品以及稳定的运营模式，都是众多商家梦寐以求的。

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