在竞争激烈的TikTok电商领域，众多商家常常陷入迷茫：“新品究竟如何从0到1，实现销量起飞？”其实，关键就在于测品和起量，而这背后有着一套清晰且科学的路径。

核心要点：测品测流量，起量稳渠道

在TikTok卖货，测品的核心并非单纯看是否出单，而是要探寻流量的来源；起量则是让这个流量渠道能够稳定且持续地运转。网上虽然充斥着大量基础操作教程，但今天我们聚焦最关键的环节——内容操盘，它主要分为调研和执行两个关键步骤。

先调研，再动手：避免盲目备货的陷阱

不少新商家在TikTok开店时，遭遇了惨痛的失败。他们投入几十万备货，最终却血本无归。这并非产品本身的问题，而是在尚未搞清“怎么卖”的情况下就盲目入场。因此，精准的调研至关重要，以下4个关键点能让你事半功倍：

1. 明确核心卖点

我们要思考的不是产品有哪些卖点，而是在当下哪个卖点最具吸引力和竞争力。市场需求瞬息万变，只有抓住当下消费者最关注的点，才能在众多商品中脱颖而出。

2. 精准定位目标人群

目标人群可分为两类：一类是已经被种草、等待收割的消费者；另一类是尚未产生需求，但容易被说服的潜在客户。针对这两类不同的人群，需要采用截然不同的内容营销策略。

3. 剖析同行流量渠道

了解同行是通过达人推广、自营账号，还是直播等方式获得流量的。不同的流量渠道需要制定与之对应的策略，只有做到知己知彼，才能在竞争中占据优势。

4. 评估产品生命周期

关注产品所处的生命周期阶段，判断目标人群是否已经被挖掘殆尽，爆款模板是否还能继续使用，同行的营销活动是否接近尾声，以及自己是否还有机会分一杯羹。这两点的调研需要你对TikTok内容逻辑有深入的理解，并具备足够的调研深度，它们将直接影响你后续操作的精准度和起量的可能性。很多能够冲上细分榜单的学员，正是因为在调研方面比同行多下了功夫。

内容执行优化：决定销量的长远发展

内容执行不仅仅是简单的拍摄和剪辑，它包含以下两个重要部分：

1. 内容模板创新

模板的运用并非盲目抄袭，如果总是跟在同行后面拍摄同款视频，你永远只能处于落后地位。你需要具备寻找新模板或设计独特模板的能力，这样才有机会从竞争对手那里抢夺流量，开辟属于自己的市场空间。

2. 提升视频原生感

在前期，如果调研工作做得足够精准，即使视频质量稍差，也有可能实现一定的销量。但要想实现持续稳定的增长，视频的原生感必须达到较高水平。同样的口播和脚本，原生感差的视频ROI（投资回报率）会直接减半。很多商家销量不佳，可能并非产品卖点有问题，而是视频的原生感没有做好。

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