在竞争激烈的跨境电商领域，“卷”似乎成了常态，但这并未阻挡卖家们前进的脚步。从十年前亚马逊全球开店进入中国市场，到如今Temu、TikTok Shop等新兴平台的崛起，出海生意的逻辑已经发生了天翻地覆的变化。对于老玩家来说，这是一场与时间赛跑的挑战，稍有懈怠就可能被市场淘汰；而对于新玩家而言，虽然面临挑战，但也蕴含着更多的机遇，毕竟从零开始的他们，更有破釜沉舟的勇气。

小众日用品在TikTok Shop爆火

在TikTok Shop赛道上，新玩家们不断创造着惊喜。最近，TikTok Shop美区一家开业仅三个月的跨境小店脱颖而出，凭借一款洗手池硅胶垫成功冲上了家装建材类目销量榜首位。

三方数据显示，在过去30天内，这款硅胶垫的销量高达2.74万件，销售额约为24.53万美元（约合人民币174万元），真正实现了上架即爆单。受硅胶垫热销的带动，小店内其他产品的销量也有所增长，尽管与硅胶垫相比差距较大，但相较于刚上架时已有了显著的改善。 这款硅胶垫能够迅速走红，关键在于它精准地满足了消费者的需求。它的主要作用是防溅水，放置在洗手池靠墙面的位置，可以有效减少用水后台面留下的水渍。有生活经验的人都知道，洗手池靠墙面容易积水，不仅难以清洁，还容易滋生细菌。而硅胶垫的出现，让水能够顺着它往下流，避免了水在台面上堆积。虽然这种需求相对小众，但对于那些深受水渍困扰，或者热衷于家居清洁、喜欢添置小物件的消费者来说，这款硅胶垫无疑是他们的福音。这也解释了为什么它能够在目标受众群体中迅速传播，并取得出色的销售业绩。

当然，成功的营销也是这款硅胶垫爆火的重要因素。再优质的产品，也需要让目标消费者看到。从三方数据可以看出，小店在推广这款硅胶垫时有着独特的策略。带货效果较好的视频大多来自尾部达人，这在一定程度上节省了营销预算。同时，后台数据显示，这些带货视频大多使用了付费流量，小店有意识地为有潜力的视频提供助力，以小成本获得大收益。此外，小店还自主运营着TikTok账号，持续发布产品相关视频。这种多渠道并行、精准营销的模式，让小店迅速在市场中崭露头角，成为了赛道上的一匹黑马。 目前，凭借这一款硅胶垫，小店的整体业绩实现了大幅提升，总销量已超过5万件，销售额接近45万美元（约合人民币320万元）。对于一家几乎全新的店铺来说，这样的成绩无疑是非常亮眼的。

小众需求成就大爆品

在TikTok赛道上，像洗手池硅胶垫这样的小众爆款并非个例。这些产品通常具有一个共同特点，即实用性强，能够精准满足特定消费群体的需求，对潜在客户具有很强的吸引力。 厨房类目是小众爆品的高发领域之一。厨房用品本身就具有很强的实用性，而且厨房场景复杂多样，会产生许多小众需求。对于卖家来说，这些需求就是精准选品的灵感来源。前段时间，TikTok Shop美区一款功能单一但实用性极高的压蒜神器就销售火爆。三方数据显示，在7天内，这款压蒜神器的销量接近6000件，在厨房类目销量榜中排名第四，累计销售额约为3.5万美元（约合人民币25万元）。

值得注意的是，这款压蒜神器也是小店的新品，从上架到爆火仅用了半个月时间。直到现在，美区市场上同款产品的销量依然可观，每周能销售数百件。此外，在东南亚市场，这款压蒜神器同样受到消费者的欢迎，这充分证明了其产品实用性得到了市场的广泛认可。 除了满足物质需求的产品，一些能够带来情绪价值、具有“情感实用性”的小众商品也值得卖家关注。例如，8月在美区市场热销的迷你遥控叉车玩具，在7天内的销量接近2000件，销售额约为2.55万美元（约合人民币18万元）。

这款玩具虽然体积小巧，但却兼具观赏性和趣味性。它的外观造型按照真实叉车1：64的比例进行仿真设计，采用锌合金和ABS塑料组合制成，不仅耐用性强，而且颜值较高。此外，它还配备了遥控手柄以及“叉子”“托板”“吊钩”等零部件，玩家可以通过操纵手柄让叉车前后左右移动，切换不同的运作形态来搬运小型物体，模拟真实的货物装卸场景。正是因为精准地抓住了玩具爱好者的心理，尽管这款叉车玩具的售价在百元左右，但依然取得了出色的销售业绩。

无论是洗手池硅胶垫、压蒜神器还是叉车玩具，这些产品都精准地定位了特定的消费群体。这不仅是产品成功的关键，也体现了卖家独特的选品思路。对于其他类目卖家来说，这种选品思路同样具有借鉴意义。毕竟，有需求才有市场，优质的产品只有找到合适的客户，才能实现商业价值的最大化。

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