在 TikTok 运营的浪潮中，不少从业者常常陷入一个误区，认为勤奋、预算或者技术才是获取流量和转化的关键。然而，事实并非如此，真正能够撬动 TikTok 流量的杠杆，唯有内容。

不久前，因人情难却，我查看了一个 TikTok 的后台投放情况。商家满脸困惑地询问为何预算充足却投不出去、花不动。我仔细查看了正在投放的素材以及素材库中的内容，瞬间明白了问题所在。尽管商家对素材进行了重新剪辑，更换了背景（有实景、背景墙，还带有 AI 痕迹），调整了道具位置、角度，添加了一些元素，更换了 BGM 和灯光色温，但从内容本质来看，几乎所有素材都大同小异。这就好比夏天衣柜里全是白 T 恤，即便每天穿的看似不同，可整体给人的印象始终是白 T 恤。TikTok 后端的算法自然将其判定为“重复内容”，而且素材接触到的也一直是同一批客户群体。如此一来，不仅钱花不出去，就算花出去了也是自己的素材相互竞争，做的都是无用功。即便设置了较低的 GMV MAX ROI，这样的转化也毫无意义。 同一批素材，即便在结构上进行倒装、剪辑上采用夸张手法，或者借助 AI 进行调整优化，在画面感、色彩温度等方面增添一些小心思，但本质上仍然是用相同的情绪、公式去讲解同一个卖点。这种做法传递给客户和平台的信息密度极低。 不可否认，曾经这种运营方式或许能得到平台和客户的认可，凭借产品的性价比也能实现转化，从而收获第一波红利。但问题在于，很多人在享受红利之后便停滞不前，没有顺势进一步挖掘产品的更多卖点，而是在现有的赛道里不断循环重复。一旦平台、客户和算法进入疲惫期，曾经的红利就会瞬间清零。这种战术上的勤奋，掩盖不了战略上的失策，在错误的方向上用力过猛，只会给自己带来更深的伤害。 而且，这种情况并非只存在于单一产品。很多商家采用铺品模式，却无法挖掘每个产品的独特卖点，只能用一套笼统的逻辑进行剪辑和投放，寄希望于不可控的概率。 对于这样的情况，我给出的建议是，先挑选一个仍有转化的产品，更换合作的达人、剪辑团队，尝试全新的玩法。制作一批带有类似标签，但针对不同客户群体的“定制内容”，再重新进行投放测试。当然，具体细节因我不熟悉他们的类目，无法给出更精准的建议。常有人说“会者不难”，但在 TikTok 运营中，不同的类目就像游戏里不同的职业，虽然基础操作类似，但发展方向和侧重点却大相径庭，不能一概而论。 无论商家是以达人运营为核心，还是以自营或有效混剪投流为重点，都必须牢牢把握内容这个核心。内容就像是一把杠杆，只有紧紧握住，才能有足够的底气去撬动 TikTok 的流量池，实现理想的转化效果。

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