岁末年关，尽管日常工作依旧繁杂，但大多是常规性事务，这反而为我们创造了一段非常规工作的空窗期。趁着这段时间，我们不妨稍作休憩，对过往的工作进行一番全面的梳理。同时，与那些相识已久、长期深耕美区 TikTok、Etsy、AMZ 甚至独立站的同行们交流一下，共同探讨对明年局势的看法与判断。 在当下的 TikTok 领域，几乎所有从业者都在持续加大对流量源的测试力度。以自营业务为基本盘，结合长期合作的达人资源，再加上 GMV MAX、非美区直播等渠道，大家根据自身实际情况开展着各种测试，从未停歇。然而，尽管测试方向多样，但大家关注的核心焦点始终围绕着达人，只不过侧重点有所调整。

回顾 2020 年初期，我们更倾向于通过商务拓展（BD）以及一些线下活动，与垂直类目的腰部达人展开合作。而如今，除了继续维护这些长期合作的稳定流量源之外，我们还需要借助他们的人脉圈子，结识更多具有相同属性的达人，包括那些粉丝数量在千级、万级的关键意见消费者（KOC）。在美区市场，我们迫切需要看到更多新鲜面孔的加入，比如白人、黑人、墨西哥人、拉丁裔、华裔、越南裔等不同族裔的达人。他们或许没有专业精致的表现，介绍和推荐的内容也可能不够准确，但正是这种真实、随意的风格，能够帮助我们拓展流量的广度。就像在平静的池塘中放入几条鲶鱼，能够打破现有的流量格局，激发新的机会。 在当下的内容环境中，过于专业、精致的内容往往容易让人感到乏味，发展到一定阶段就会陷入停滞。相反，真实、随意、带有吐槽甚至魔性色彩的内容，或许能带来意想不到的效果。无论结果是正面还是负面，只要能够把控好过程和节奏，都值得尝试。这类达人并非来自后台达人广场的未知对象，因此不必担心合作内容被白白利用。而且，他们有着自己的坚持和风格，内容中不会充斥着过于专业的商业话术，更像是与具有相同属性的用户进行互动和讨论，这种方式能够增强用户之间的信任度。此外，TikTok 平台有时也会为这类内容提供额外的流量支持。甚至，主动曝光一些潜在问题，提前化解负面因素，反而能够更好地掌控局面。就像在跟卖问题上，曾有一批素人制作了正品和盗版产品的使用对比内容，结果流量明显偏向正品商家，而跟卖者则受到冷落。 当然，在拓展这类达人资源时，我们不能盲目无序，而要循序渐进、逐步推进。目前的实际情况是，与新的关键意见领袖（KOL）合作，我们可能面临成本过高、效果不佳等问题。但对于某些 KOC 来说，仍然存在较大的合作空间。我们可以摒弃传统的通过达人广场建联的方式，转而利用线下渠道、人脉推荐等方式进行提前筛选。这样在成本、时间和效率方面，都能获得更大的操作空间。如果您有人脉、有资源且熟悉操作流程，不妨提前尝试这一策略。

如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！