在全球家具市场的大舞台上，中国一直是举足轻重的角色，多年来家具出口额稳居世界前列。前两年，中国家具出口还实现了正增长，分别达到0.2%和7.0%。然而，今年前三季度，这一赛道面临着不小的压力。中国海关总署数据显示，2025年1 - 9月，家具及其零件出口额为3383.98亿元，同比减少3.9%。同时，行业的马太效应愈发明显，众多家具类跨境电商卖家直呼压力山大。简单的微创新已难以构建竞争壁垒，随着新入局者不断增加，卖家们的生存空间日益狭窄。

不过，总有一些敏锐的玩家早早洞察到了趋势，傲风（AutoFull）便是其中之一。早在十年前，傲风就切入细分的电竞赛道，为家具产品找到了突破点。多年来，傲风凭借强大的产品力打造了自己的护城河，并通过精准营销放大优势。如今，它已连续6年斩获中国电竞椅销量和销售额第一，产品销往全球30多个国家，销量突破200万台。那么，傲风是如何构建产品力、开展精准营销的呢？家具跨境电商卖家又有哪些新机会呢？

专注电竞，死磕用户痛点

傲风是杭州战赢科技有限公司旗下品牌，其母公司黑白调在家具领域已深耕十多年。2014年傲风成立时，电竞行业正从边缘走向主流，但围绕电竞行业的专业设备品牌却寥寥无几，电竞选手的需求也鲜少被关注。比如选手们长时间使用的椅子，普遍存在支撑性差、耐用性不足的问题，严重影响竞技状态和身体健康。 傲风精准锚定这一痛点，将产品定位为为电竞行业提供专业硬件装备，涵盖电竞椅、电竞桌和电竞舱等。为此，傲风组建了一支近百人的专业团队，在材料、结构和功能方面展开攻坚。产品研发出来后，还与顶级电竞战队深度合作，收集电竞选手在高强度训练和比赛中的真实反馈，并将这些意见融入产品迭代升级。 针对电竞选手对座椅支撑性、调节灵活性和久坐舒适性的极致需求，傲风研发了“机械臂”扶手、四向调节腰枕等产品，并不断升级，将按摩、加热、通风等功能集成到电竞椅中，大大提升了产品的舒适性和健康性。

在电竞领域站稳脚跟后，傲风开始搭建产品矩阵，覆盖更广泛的客户群体。目前，其产品线分为四大方向：面向职业竞技选手的M系列、满足工作和娱乐需求的G系列、适合青少年和休闲玩家的入门级C系列，以及可与家居组合的A4系列。 在外观设计上，傲风将科技与潮流完美融合。旗下的傲风M6 Pro + 电竞椅凭借独特优美的设计，荣获美国缪斯设计奖。此外，傲风还通过与热门IP合作推出联名款产品。例如与英雄联盟职业联赛（LPL）的联名款电竞椅，椅背上印有LPL字母，L字母的RGB灯光有3种模式、5档亮度、7种色彩，用户可随心调节氛围灯光，沉浸式体验LPL现场。与漫威合作的美国队长版电竞椅，采用经典配色和盾牌元素，深受漫威粉丝喜爱。通过与不同圈层文化联名，傲风不断扩大品牌影响力和受众范围。

多层次营销，触达多元群体

除了强大的产品力，傲风在营销方面也表现出色。无论是赞助顶级赛事、借助社媒曝光，还是通过独立站占据用户心智，傲风都有独特的打法。 在高端电竞赛事如英雄联盟职业联赛（LPL）、王者荣耀职业联赛（KPL）以及无畏契约冠军巡回赛中国赛区（VCT CN）中，都能看到傲风电竞椅的身影。顶级选手在比赛中使用傲风产品，让全球数以亿计的电竞观众下意识认为傲风在电竞领域专业可靠。截至2025年，傲风已赞助超2000场电竞职业赛事。 为进一步深化专业形象，傲风邀请顶尖电竞职业选手代言。如《反恐精英》传奇选手NiKo，他在CS社区影响力巨大。 傲风还借助海外社媒，与不同行业达人合作触达多元圈层。合作的KOL包括电竞选手、游戏主播、家居测评博主等。与游戏类KOL合作可直接触达核心玩家群体，与家居测评博主合作则能将产品推广到追求生活品质的消费者中。 在不同社媒平台，傲风根据平台特点制定不同策略。在instagram和TikTok上，注重社交属性和与用户互动。鼓励用户围绕傲风电竞椅创作分享内容，如晒电竞房、分享使用心得等，并给予奖励，激励更多用户参与品牌故事共创，产生真实生动的品牌素材。在Youtube上，选择与专业科技博主和游戏领域KOL合作，通过长视频进行开箱测评、深度体验，详细拆解分析产品材质、结构和功能，全面展示产品特点。 此外，傲风入驻了亚马逊、Wayfair等跨境电商平台，在亚马逊上店铺评分达4.6分。同时，傲风建立不同地区独立站进行本土化运营，针对不同核心市场提供本地化语言、货币和支付方式，官网强调与顶级赛事的深度绑定，展示大量真实用户评价。在产品展示上，欧洲独立站主打“通风 + 加热”吸引硬核玩家，北美强调按摩功能吸引直播主，日本推出紧凑型设计适配小户型。据SimilarWeb数据，截至2025年8月，傲风独立站月访问量突破9万人次。

家具出海，仍有广阔天地

对于众多跨境电商卖家来说，傲风的成功或许难以完全复制。其创始团队在家具行业深耕多年，有资金和胆识孵化品牌。但家具出海市场依然前景广阔。Statista数据显示，2024年全球家具市场销售额为6992.90亿美元，预计2025年增至7297.30亿美元，2025 - 2030年将以2.78%的复合年均增长率持续增长。

那么，在马太效应增强的当下，家具卖家如何建立护城河、拓宽市场空间呢？傲风从细分赛道切入并进行本土化运营。卖家也可直接切入细分市场，以“深度本土化”超越“表面差异化”，如传音深耕非洲市场，从手机拓展到电动摩托车品类。 除战略调整外，优化供应链也能提升竞争力。一位宁波大件家居亿级卖家曾在2023年面临库存积压、资金链紧张问题，通过小单快返降低库存和现金流压力，实现了公司的存活与增长。 长远来看，建立品牌实现产品溢价，将利润投入产品研发形成良性循环至关重要。虽然品牌建设非一日之功，但卖家可在旗舰店页面展示设计理念、环保承诺，引入会员制度为复购用户提供专属福利，增强用户粘性。 当下，中国家具出海正从“制”造向“智”造、从“价格战”向“价值战”转变。卖家应摒弃短期铺货思维，选择细分方向，通过产品创新、运营效率和品牌情感构建三重护城河，在未来竞争中拓宽生存空间。

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