在 TikTok 的营销世界里，不少人认为只要素材数量够多，转化效果就会好。然而，现实却并非如此。在当下的 GMV Max 时代，想要实现高转化，必须先攻克“精准人群卖点”和“原生感”这两大难关，否则再多的视频投放也只是徒劳。

时代变迁：从 ADS 到 GMV Max

一、ADS 时代：素材数量为王在 ADS 时代，市场存在一种现象，即素材越多、广告组越多，订单量就会相应增加。这是因为当时的市场处于纯收割逻辑阶段，有现成的人群可以收割。只要产品痛点把握准确，不断用素材去触达目标人群，就能实现出单。

二、GMV Max 时代：单条素材转化能力至上但到了 GMV Max 时代，情况发生了巨大变化。许多商家投入大量素材，却面临着素材不消耗或者消耗了也不转化的困境。原因很简单，平台现有的电商人群已经被大量收割，商家必须主动去“种草”目标用户，然后再进行精准收割。此时，单纯依靠增加素材数量已经无法满足需求，单条素材的转化能力成为了关键因素。

影响素材转化的两大关键要素

一、卖点与人群精准匹配

在 TikTok 上，人群精准度对素材转化起着决定性作用。即使视频有百万播放量，如果人群定位不准确，也可能一单都没有；相反，若人群精准，几百播放量也能带来十几单的成绩。 例如，一个售卖高端家居的账号，如果视频内容的人群卖点定位偏差，吸引来的可能是追求低价薅羊毛的人群，那么再多的曝光也是白费，无法实现有效的转化。

二、视频具备“原生感”

当人群定位准确后，视频的质感和原生感就显得尤为重要，特别是对于中高客单价产品而言。这类产品对应的目标人群通常是中产阶级，他们对视频的审美有较高要求。视频的灯光、节奏、场景等方面必须符合目标市场用户的审美标准。 想象一下，在美区一个售卖轻奢包的视频，如果灯光和置景充满浓浓的印度风味，画面粗糙，配音还带有很强的 AI 感，那么这个产品的目标人群——美国精致中产人群，是很难产生购买欲望的。此前我们也分享过如何通过视频原生感和质感吸引“美国精致中产人群”的典型案例，这绝不是玄学。

先做对，再放量：避免无效素材消耗利润

很多人在还没有搞清楚上述两个关键点的情况下，就急于批量找达人、抄袭模板、复制素材。最终的结果往往是，虽然看似有订单产出，但扣除达人佣金、样品费、团队成本等费用后，根本无法盈利；甚至大量素材无法正常投放，完全是在浪费预算。 正确的做法应该是：首先进行测试，确保单条素材能够精准触达目标用户，并且具备转化能力；然后在跑出成功模型后，再批量生产同类优质素材。不过，要注意避免素材过度同质化的问题，关于如何高效裂变有效素材，可以参考相关文章。 只有这样，才能减少无效素材的产出，降低损耗，让每一笔订单都能转化为实实在在的利润。在 GMV Max 时代，掌握高转化素材的制作要点，才能在 TikTok 电商领域立于不败之地。

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