在 TikTok 这片电商热土上，卖货其实主要有两种模式，分别是 “货带人” 和 “人带货”。这两种模式各有千秋，所蕴含的红利以及适合的市场也截然不同。

“货带人”：核心在于“品牛逼”

“货带人” 模式的逻辑十分直接，就是依靠 “大力出奇迹”。商家通过疯狂地测试产品，批量发布视频来推广商品。如果某个产品效果不佳，就迅速更换下一个，坚信总有一款产品能够在市场上崭露头角。我们平时在 TikTok 上刷到的许多带货内容，大多都采用了这种 “品驱动” 的方式。

“人带货”：关键是“人牛逼”，本质为“内容牛逼”

与 “货带人” 不同，“人带货” 并非依赖产品本身自带的流量。它强调将内容的细节打磨到极致，凭借优质的内容来放大产品的价值，进而带动产品销量，甚至实现持续爆单。

不同阶段与市场的模式应用

美区早期：“货带人” 成就卖家在 TikTok 美区早期野蛮生长的阶段，那些能够冲到榜单首位的卖家，几乎都是借助 “货带人” 模式崛起的。在我们深圳场的线下课上，每期都会遇到不少在细分品类中夺得过榜一的卖家。他们成功的核心在于选对了优质产品，再借助达人的推广，就能轻松取得不错的成绩。然而，达人帮助他们打开市场后，很多卖家却陷入了发展瓶颈，难以更进一步，甚至自己都不清楚问题出在哪里。也正因如此，不少商家在刷到我们的直播和短视频后，认为找到了发展方向，便会寻求我们这些深耕流量端的 TikTok 玩家的帮助。

不同市场的机会差异新市场：“货带人” 仍有空间：“货带人” 模式在日本、德国等新市场仍存在不少机会。这些市场刚刚开放小黄车功能不久，竞争相对没那么激烈。只要选对有潜力的产品，通过批量铺货的方式，依然能够享受到市场红利。

成熟市场：“人带货” 成破局关键：但在美区这样的成熟市场，“货带人” 的发展道路则越来越狭窄。因为在成熟市场中，各个品类的竞争早已达到白热化程度，大家的产品质量都相差无几，单纯依靠 “品牛逼” 想要脱颖而出变得异常困难。此时，“人带货” 所代表的内容能力，就成为了突破困境的关键因素。即便你曾经依靠达人将产品带爆过一次，但如果没有足够的内容能力去挖掘产品的新卖点、开拓新的消费人群，制作出持续的优质内容，后续的增长空间将十分有限，产品的生命周期也会非常短暂。

成功案例：“人带货” 的强大威力我们有一位学员的案例极具说服力。与很多人不同，他在进入市场时面临着巨大的挑战。当他入场时，同行已经卖出了几万单。第一轮市场调研结束后，我们甚至感到有些 “绝望”，因为对手实力强劲，基本的卖点和目标人群都已经被他们占据。然而，通过第二轮深入调研，我们挖掘出了新的卖点和新的消费人群，并制定了全新的内容策略。最终，他成功绕过竞争对手，登上了榜单首位。这种胜利的含金量，与那些依靠产品爆火或单纯铺货冲上榜首的情况完全不可同日而语。只有真正深入理解底层逻辑，才能制定出有效的新策略，从而在这种 “逆风局” 中取得胜利。 综上所述，如果你主要瞄准的是新市场，“货带人” 模式仍然能够为你带来红利；但如果你希望在成熟市场实现持续增长，就必须依靠 “人带货” 模式，将内容做深、做透。毕竟在 TikTok 这个电商赛道上，优质的内容才是最具竞争力的 “通货”。

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