我们被问到这样一个问题：接入广告联盟 SDK 后，是否要花精力去分析广告主构成，比如了解谁在投放广告、涉及哪些行业、各行业广告展示占比多少以及对应的 eCPM 是多少。找到其中的规律和趋势后，能否凭借这些来提升自己 APP 的 eCPM 呢？在此，我们先表明个人观点：如果业务还依赖广告联盟的预算，那么分析广告主构成对于提升 eCPM 的实际价值，远没有我们想象中那么大。不过，它倒是一个观察市场趋势的小窗口，能让我们了解行业里哪些企业在加大投入、哪些在缩减预算，进而帮助我们判断是否要开拓新的品类机会。

广告联盟的黑盒

其中的逻辑并不复杂。广告联盟本质上是平台进行撮合交易，媒体能获得何种广告以及获得多少，核心并非取决于我们想接入哪些广告主，而是取决于广告联盟愿意向我们推送哪些广告。除非我们是头部媒体，能获得资源倾斜，否则对于大多数媒体而言，存在两个难以绕过的“黑盒”，这会让分析广告主构成的价值大打折扣。

隐藏的媒体分和分成比例

联盟会为每个媒体评定“媒体分”，该分数与我们的流量质量紧密相关，涵盖用户规模、留存率、活跃度、质量、合规性、填充率等多个方面。媒体分高的媒体，才能获得更高 eCPM 的广告预算，甚至能优先获得某些高价值行业的广告。反之，即便我们知道游戏广告的 eCPM 高，但如果媒体分低，用户的游戏属性不佳，联盟也不会为我们推送太多游戏广告，反而会推送大量低 eCPM 的广告来提高填充率。更关键的是，联盟的分成比例是不透明的。例如，某广告主给联盟的 eCPM 为 200，但分给我们的可能只有 120，我们不清楚具体的分成比例，即便分析出某些广告主的 eCPM 高，也无法通过多接入这类广告来精准提升 eCPM。

广告的竞价逻辑不受分析影响

如今的广告采用实时竞价模式，哪个广告主出价高、转化率好，平台就会推送哪个广告，这个过程由系统自动匹配。作为中小媒体，我们无法指定要接入某类广告主，只能在广告返回后决定是否展示，或者拒绝某类广告。即便我们分析出电商广告或短剧广告的 eCPM 高，但如果用户对这些广告的点击和转化效果不佳，平台后续就不会再为我们推送这类广告。毕竟广告主要求广告有效果，联盟不会为了满足我们业务的偏好而牺牲广告主的 ROI，这是我们需要关注的核心逻辑。 不过，我们也能看到积极的一面。虽然分析广告主构成无法直接提升 eCPM，但它具有隐藏价值，能让我们了解行业的消耗趋势，判断哪些品类在崛起、哪些在衰退，从而找到新的变现途径。此前，很多业务就是通过这种方式，发现短剧和小游戏行业投入大量预算，并将其视为新机会去开拓。这并非是让我们在联盟内争抢预算，而是帮助我们了解外部市场的动态，进而寻找新的变现增长点。所以，我们认为正确做法是关注哪些行业在投入资金，分析谁在投放广告并不重要，关键是要看谁在崛起，这意味着该行业正处于快速上升阶段，我们可以思考是否能与这些行业建立联系，而不是只想着多接入它们的广告。

媒体侧要关注可控项

对于媒体而言，上述情况属于不可控因素，我们应关注可控因素，这才是提升收入的核心。我们总结出三个关键点：抓流量质量、做好广告请求策略以及借助趋势破局。

抓流量质量

广告 eCPM 本质上与用户质量相关。如果我们业务的用户留存率高、活跃度高、对广告的转化意愿强，平台就会认为该流量有价值，从而给予业务更高的媒体分、更高的分成比例以及更多高 eCPM 的广告。因此，我们需要剖析在业务场景下，高 eCPM 用户具有哪些特征，如行为特征、渠道来源特征等，进而分析投放计划、素材以及迭代关键行为等。

做好广告请求策略

广告场景也很重要，例如尽量利用开屏、激励视频广告进行变现，这是大家的共识，在此不再赘述重点讲讲广告请求策略要做好填充率、展示率和 eCPM 的平衡。简单来说，就是根据业务的实际广告价值，自动过滤一些低效的从上往下的广告请求。比如，保价为一千的广告位，若填充率长期为零，就可以考虑删除，避免进行无效请求。再如，如果用户的广告实际价值可能只有五十，我们可以尝试请求六十，如果六十的保价位没有返回广告，就没必要再请求更高价位的广告位，以免浪费时间这就是我们一直提及的动态加载，也是广告联盟重点建设的智能化请求。

借助趋势破局

这包括两个维度。第一个维度是必须开展 IAP 或混合变现。如果业务一直依赖联盟广告，就只能等待别人分配预算，预算充足时能盈利，预算减少时收入也会随之下降。因此我们需要适当跳出联盟开展 IA+IAP 的混合变现第二个维度我们确实需要关注外部哪些行业在投入资金，思考自己是否也能涉足这些领域。例如，当前发展态势良好的快游戏，机会窗口可能稍纵即逝。 总之，流量侧的核心并非紧盯他人的预算，而是要切实提升自身流量的价值。我们应先通过提升流量质量和好广告请求逻辑，最大化联盟广告的收益，再借助广告主数据所反映的趋势，寻找新的变现途径，这才是真正理解商业化的表现。

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