在当今的美妆电商领域，TikTok Shop 无疑是一颗耀眼的明星。在线销售美妆产品，TikTok Shop 展现出了卓越的实力，这一点在其各大市场的销售数据中得到了充分证实。尤其是在欧洲第一大电商市场——英国，TikTok Shop 成功实现了从新兴平台到头部平台的华丽转身。

据官方数据显示，去年 TikTok Shop 的美妆品类实现了约 60% 的惊人增长，平均每秒就能卖出一件美妆产品。在年底销售高峰时期，更是达到了每两秒卖出五件的惊人成绩。凭借着这种持续且强劲的增长态势，TikTok Shop 稳稳占据了英国第四大美妆零售商的重要位置。

美妆卖家的销售新机遇

对于美妆卖家而言，TikTok Shop 的销售潜力不言而喻。短视频的传播特性使其容易形成裂变效应，一个优质的美妆产品一旦被多人分享，就极有可能推动一种流行趋势的诞生。此时，相关内容被推送到潜在用户面前，自然就能形成更大的爆款效应，吸引更多消费者购买。 TikTok Shop 英国美妆品类负责人 Emily Caine 指出：“TikTok Shop 的独特之处在于，用户不一定清楚自己想要什么。他们来到这里是为了寻找灵感，从品牌和创作者的内容中发现好物、学习知识。”这为美妆卖家提供了广阔的展示空间，只要内容能够打动用户，就能激发他们的购买欲望。

直播带货也是 TikTok Shop 的一大优势，它让电商卖货回归到最本真的状态——“卖家吆喝、买家驻足”。传统的线下柜台，一个导购员能接待的顾客数量有限，而在 TikTok Shop 的直播间里，一场直播可以容纳几千甚至上百万人同时观看。主播一次产品讲解就能让更多人了解产品信息，大大提高了卖货效率。目前，TikTok Shop 英国站每天的直播活动超过 6000 场，去年美妆直播活动的增长幅度更是达到了 90%。即将到来的 2 月 9 号 - 14 号，TikTok Shop 英国还将举办“Beauty Crush Week”活动，届时美妆品牌将重点推出新品、进行独家直播和限时优惠，为消费者带来更多惊喜。

从更综合的角度来看，TikTok Shop 以发现为主导、以内容为驱动的模式，与传统电商平台形成了鲜明的区别。这使得卖家的机会成本无形中增大，因为他们参与竞争的途径更加多样化。除了传统的广告投放，视频脚本的编写、拍摄手法的创新、直播布景的设计以及主播的人格魅力等，都有可能成为助力卖家爆单的关键因素。

美妆品类成“易爆”领域

实际上，在 TikTok 电商发展的早期，其美妆品类的“易爆”属性就已经十分明显。在英国直播带货领域，美妆是最先爆发的品类。去年年中，美妆品牌 Made by Mitchell 策划了一场长达 12 小时的“马拉松式”直播，最终斩获了 83 万美金的销售额，直接刷新了英国站直播带货的记录，成为英区首个单日销售额破百万美金的品牌。

美妆品类的这种“易爆”特点，与自身特性密切相关。一方面，美妆与时尚紧密相连，是时尚的重要组成部分，因此容易受到各种流行趋势的影响。而 TikTok 作为社交媒体，擅长打造和传播流行趋势，加上流行趋势变化迅速，在一定程度上加快了美妆爆品的迭代速度。另一方面，TikTok 集社媒与电商的双重属性于一身，既能通过社交功能造势，吸引大量用户关注，又能借助电商功能留住流量，形成从发现到购买的完整闭环，非常有利于美妆卖家进行一站式的品牌运营。像 Made by Mitchell 这样的新锐美妆品牌，正是借助 TikTok 实现了弯道超车，取得了显著的销售成绩。

在去年新开通的几个站点中，美妆同样是最先爆发的品类之一。例如，TikTok 墨西哥开站不到三个月，美妆产品销量累计就超过了 25 万件；巴西开站三个多月，美妆个护成为最受欢迎的品类，GMV 占比超过 20%；日本开站三个月，美妆个护成为销售额第二的品类。

如果市场消息属实，TikTok Shop 即将新增波兰、葡萄牙、荷兰、塞尔维亚等欧洲国家站点，美妆品类预计仍将是最具爆发力的品类之一。可以说，经过在各大市场的不断摸索与发展，TikTok Shop 已经将美妆发展成为核心品类。这对于美妆卖家来说，无疑是巨大的潜在机会。然而，随着市场的不断发展，竞争也日益激烈。在这种形势下，美妆卖家除了要熟练掌握 TikTok 的营销技巧，打造优质的产品和服务依然是在市场中制胜的关键。

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