在电商营销中，当老素材凭借直讲卖点、点评、解决问题等类型，明确痛点、解释功能、进行对比后引导下单，已经实现稳定的 GMV 且获得系统高度信任时，新素材若继续走“讲清楚、讲明白”的老路，往往难以取得理想效果。下面为大家介绍三条新素材创作方向，它们的系统判定模型与老素材截然不同。

身份切入型——换个入口，精准触达

原理剖析

此方向并非直接强调“这个产品好”，而是以“我是某一类人，我在用它”为切入点。系统会优先将这类素材分发给“身份相关人群”，而非老素材针对的“需求人群”。老素材是需求触发后寻找解决方案，而身份切入型则是先让受众认同“你是谁”，再顺带促成成交，成交路径的差异使系统不会将其与老素材放在一起竞争。

结构模板

开头摒弃传统的痛点阐述，直入身份介绍。例如“我是每天给别人化妆的，说实话，我最怕的不是妆不好看，是妆不服帖” ，亦或是 “我之前一直觉得，这种东西对我没用，直到我开始天天熬夜”。重点并非展现专业性，而是明确站在何种身份角度说话。后半部分只需阐述“为什么这个身份会选择它”，而非一味强调产品本身有多厉害。

素材来源

这类素材可以源于达人日常、从业者分享、伴侣视角或者使用者自述等。即便数据未呈现爆发式增长，也很容易被系统当作新模型进行培育。

情绪动机反转型——卖点不变，动机焕新

核心策略

这是一条容易被忽视但成功率极高的方向。关键在于保持产品卖点不变，却更换促使用户下单的“心理动机”。GMV Max 本质是对 GMV 模型的学习，而非功能学习。若老素材通过制造“怕不好、怕错过、怕变差”等焦虑来推动下单，新素材则需转变为“省事、安心、不折腾、避免浪费”等正向情绪。

差异对比

同样以护肤产品为例，老素材可能表述为“保湿不够，后面全是问题”，而新素材可以是“我现在护肤只留这一个，不想再试来试去了”。功能相同，但成交理由完全不同，系统会认为这是针对另一类人群、另一种消费决策方式的素材。

结构要点

开头不制造问题，而是“否定焦虑”，如“我已经不想再被各种功效折腾了，简单有效才是最重要的”。中段无需全面介绍卖点，只需阐述一个“留下它的理由”。结尾也不是传统的催单话术，而是说明“我为什么不换”。

过程记录型——打破常规，记录变化

绕开策略

该方向专门用于绕开强转化的老素材。核心在于不急于推销产品、证明效果，而是先记录使用产品过程中的变化。老素材遵循标准成交结构，即痛点 - 方案 - 结果 - 下单，而过程记录型则是状态 - 使用 - 时间 - 发现变化。系统在学习阶段会将其视为“内容型成交”，而非“卖货型成交”。

结构示例

开头不直接抛出卖点，仅描述使用前的状态，比如“我本来没打算推荐这个，但用到第三天的时候，感觉有点不一样”。中间着重强调使用时间，而非突出效果，例如说明第几天、什么时候发现某个地方有了变化。结尾无需进行强转化引导，甚至可以留下一句模糊的表达。这类素材前期起量较慢，但一旦被系统充分理解，数据表现会非常稳定。

三大方向协同运用策略

需要明确的是，不要期望任何一条新素材一开始就能取代老素材。正确的做法是让老素材继续为 GMV 发力，同时运用这三条新方向铺设新素材。身份切入型负责拓展新的用户群体，情绪动机反转型负责补充销量，过程记录型负责培育新的模型。一旦其中某条素材开始稳定出单，再为其分配更多资源，系统会更愿意给予流量支持。

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