近期，不少美区的 TikTok 用户收到了因美区公司拆分而发布的新使用声明，若不点确定便无法继续使用该应用。这一情况对我们而言或许已司空见惯，但在美区用户中却引发了不同的声音。且不论此事的是非对错，TikTok 平台的这一变动不可避免地导致了流量的波动。而这种波动，也使得众多达人的基本盘和粉丝盘受到影响，面临着重新洗牌的局面。

对于追求稳定的卖家来说，平台的任何风吹草动都如同一场飓风，着实令人烦恼。但他们也只能咬牙坚持，努力应对。与此同时，一种老说法又开始在卖家群体中流传：达人红利已经消失，不要再争抢，卖家应以自营为主。 这种观点虽不能说是完全错误，但略显偏激。事实上，那些在 TikTok 上起步早、发展稳定且深入布局的卖家，至今仍能通过与达人进行更深入的合作来撬动流量。然而，如果卖家如今仍采用传统的 BD（商务拓展）模式，即通过平台后台的常规玩法来筛选达人、提出合作条件，然后等待销量增长，成功的几率确实微乎其微。 当下，筛选达人的成本和周期越来越长，即便与达人建联成功，想要顺利推进合作，甚至在合作一款产品后复制成功经验推广到其他产品，也变得异常困难。市场上商家的需求远远超过了美区本地优质达人的增长速度，供过于求的现状愈发明显。除非卖家认为自己的产品极具潜力，并且在美区提前做好了充分的准备，至少在面临竞争时能够应对自如，否则想要通过 BD 模式借助达人实现大规模爆单，难度极大。“强者恒强”，对于那些在 TikTok 上坚持已久的卖家来说，这并非玩笑，而是残酷的现实。 自营模式，实际上是卖家在当前无法获取达人红利时的无奈之选。当吃不到达人红利时，卖家只能依靠自营来提升销量。不过，这种方式就如同麦迪的干拔投篮，虽然效果可能十分出色，但对膝盖的损伤也不容小觑。自营模式的进入成本极高，卖家需要组建自己的团队，自行准备设备、背景、道具和场地，从内容编辑、实拍、剪辑到运营投放，每一个环节都要亲力亲为。由于没有达人自带的流量源头，卖家只能依靠优质内容和付费推广来抢夺流量和订单。而且，试错的成本和周期都需要卖家独自承担。如果有了好的结果，一切还好说；但要是没有结果，之前的所有投资就都打了水漂。 然而，自营模式也并非一无是处。在成功跑通第一款产品后，自营模式在流量、内容和测品等环节的可控优势是 BD 模式无法比拟的。特别是当卖家资金有限，在备货、供应链和现金流方面都面临压力时，自营模式能够控制损失的节奏。虽然完全避免压货不太现实，但控制压货比例并非难事，同时还能有效控制断货问题。尽管自营模式的新手进入门槛和内容组建成本都很高，但在实际操作过程中，它有可能帮助卖家控制运营成本。 当自营模式能够实现基本的良性循环后，卖家可以再寻求与达人合作作为补充。目前，已经有卖家通过这种方式取得了成功，这证明在现阶段，这种经营策略是可行的。如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！